Что чаще всего рекламируют
Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры
Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.
Виды рекламы
О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например. 
Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.
Способов размещения рекламы встречается множество:
Роль рекламы в бизнесе
При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме. 
Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.
Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.
Малый бизнес: как его рекламировать
Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.
Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе. 
Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
Как привлечь потребителя?
Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели. 
По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.
Бюджетная реклама в малом бизнесе
Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?
Как оценить эффективность?
Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить. 
Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.
Комплексный подход
Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.
Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал. 
Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.
Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:
Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.
Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать
Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.
Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями. 
Пример рекламы для интернет-магазина
Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?
Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.
Реклама для небольшого магазина одежды
На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.
Что чаще всего рекламируют с помощью нативной рекламы
Нативную рекламу сегодня пытаются использовать практически все. Однако далеко не у всех это получается хорошо. Почему так происходит и как правильно подобрать формат нативной рекламы для своего бизнеса, рассуждает коммерческий директор Relap Алексей Поликарпов.
Сегодня принято выделять порядка 6 разновидностей нативной рекламы. И многие считают ее чуть ли не панацеей и универсальным средством на все времена. Конечно, ведь по данным Marketing Land, средний CTR для баннеров в интернете уже упал до 0,17%, в то время как для нативной рекламы этот показатель сегодня составляет около 1,5%. Вдобавок, согласно исследованиям, 77% людей не воспринимают натив как рекламу. Вот и казалось бы, почему бы не использовать нативную рекламу для всего?
Сфера деятельности
На самом деле, практика показывает, что успех нативной рекламы зависит от нескольких факторов, в число которых входит и сфера деятельности компании. Чем ближе и понятнее бизнес потребителю, тем проще будет создать интересный контент, который легко впишется практически в любую интернет-площадку.
Это не означает, что, допустим, трубопрокатный завод не может создать классную нативную рекламу. Однако его аудитория однозначно уже, чем, например, у бренда косметических средств. При этом чтобы создать действительно оригинальный и интересный контент, трубопрокатчикам, скорее всего, придется потратить несколько больше усилий.
Как правило, нативная реклама оказывается наиболее эффективной для компаний потребительского сектора и сферы услуг. Чаще другого этот формат выбирают для промотирования:
Подобные объявления также нередко оказывают в статьях про недвижимость, ведь люди после покупки квартиры, как правило, занимаются ее обустройством. В эту же категорию часто попадает и реклама мелкого ремонта вроде “сантехник на час”, ее также довольно эффективно продвигать с помощью нативной рекламы.
Реклама скрининга в медицинских клиниках, антицеллюлитный массаж и скидки на маникюр в этом месяце. Нативно размещенная реклама умеет не просто ненавязчиво показывать эти объявления женщинам, но и выбирать тех из них, кто действительно интересуется подобными услугами.
Раньше автомобильные бренды предпочитали просто выкупать рекламные площади на сайтах соответствующей тематики. Однако теперь многие оценили возможности нативного размещения через рекламные сети. Аудитория автомобильных ресурсов, как правило, пересекается, а умные алгоритмы не показывают человеку одну и ту же рекламу, к тому же объявления демонстрируются целевой аудитории не только на порталах про автомобили, но и на других площадках, таким образом, удается достичь большего охвата аудитории.
Тему туризма и путешествий легко продвигать с помощью текстов-рассказов о достопримечательностях той или иной страны. В последнее время особенно популярны подборки в духе “самые красивые пляжи мира”, “10 незабываемых мест для отпуска” и тому подобные. В них не только можно продвигать конкретные туристические направления, но и встраивать рекламные баннеры по релевантной теме.
Косметические бренды нередко запускают спецпроекты в женских журналах, привлекая к этому именитых звезд, подобный способ нативной рекламы уже доказал свою эффективность.
В последнее время все популярнее нативная реклама становится в фармацевтической отрасли. Судите сами, рассказать о всех нюансах какого-нибудь лекарства в одном баннере или даже коротком рекламном ролике бывает практически невозможно. Кроме того, зачастую различные деликатные проблемы и заболевания оказывается не так и легко визуализировать.
Впрочем, для успешного запуска нативной кампании стоит принять во внимание и еще несколько факторов.
Продуманное размещение
Нативная реклама, в первую очередь, основана на том, чтобы органично вписываться в стиль той площадки, на которой ее размещают. Причем не только визуально, но и контекстуально. Будь то интерактивный инлайн или спонсорский текст, важно, чтобы, во-первых, он оказался именно на той площадке, где бывает целевая аудитория данного бренда. А во-вторых, не смотрелся на этой площадке “белой вороной”.
Много вопросов в свое время вызвало и сотрудничество The Economist с Buzzfeed. Уважаемая экономическая газета попыталась в легкой игровой форме рассказать о нескольких своих материалах на развлекательном ресурсе. Очевидно издание пыталось привлечь более молодежную аудиторию, однако стиль “рекламного” материала настолько разительно отличался от тех текстов, которые он рекламировал, что в итоге это вызвало у аудитории лишь массу насмешек.
Больше половины людей не обращают внимание на то, спонсорский это материал или нет, если он им интересен или чем-то полезен. Однако доверие к продвигаемому бренду у аудитории возрастает только в том случае, если нативная реклама размещается в том материале или на том ресурсе, который интересен пользователю.
Как не ошибиться с выбором площадки?
Для начала четко определитесь, каковы цели вашей рекламной кампании и какую аудиторию вы хотите привлечь. Исходя из этого можно выбрать подходящие площадки и форму нативной рекламы. Попытайтесь предугадать реакцию аудитории на тот или иной тип нативного контента. Что лучше зайдет, тесты и игры или вдумчивый лонгрид. При этом не лишним будет прислушиваться к советам владельцев выбранной площадки, ведь они как никто знают свою аудиторию. После размещения материал также можно промотировать в сетях нативной рекламы. Они позволяют легко контролировать уникальный охват размещений. К тому же стоимость органического прочтения на самом ресурсе почти всегда дороже, чем закупка трафика на готовый материал. В любом случае в итоге у вас должен получиться интересный и/или полезный контент, который будет представлен в релевантном ему окружении.
Роналду, Погба, Месси, Неймар: самые дорогие рекламоносители
В итоге исполнительный директор UEFA Мартин Каллен настоятельно попросил игроков 24 команд так не делать. Спонсорские бутылки должны оставаться там, куда их поставили, потому что к спонсорским деньгам нужно относиться с уважением.
Футболисты и сами охотно зарабатывают на рекламных контрактах. Они продвигают сладкие жидкости, чипсы, пиво – в общем, все то, что ассоциируется со спортом и здоровым образом жизни.
Pepsi и Coca-Cola
Coca-Cola против Pepsi – одна из главных маркетинговых битв современности. Производя похожий продукт, компании борются за одну аудиторию, но в заходах на спорт используют разные методы. Coca-Cola – официальный спонсор главных турниров FIFA с 1978 года. Pepsi заходит на турниры вроде NBA и Лиги чемпионов и делает акцент на рекламах через конкретных спортсменов.
Как потерять 500 000 £ за пару секунд? В 2012 году бразильский футболист Роналдиньо лишился контракта с Coca-Cola, потому что на одной из пресс-конференций решил выпить Pepsi.
Представитель Coca-Cola Марчело Понтес объяснил: из-за того, что игрок появился с банкой Pepsi, спонсорство стало «позорящим» его бренд.
В 2021 году PepsiCo запустила рекламный ролик Fizz to Life в поддержку спонсорства Лиги чемпионов УЕФА и Чемпионата Европы по футболу среди женщин. В нем снялись Лионель Месси, Поль Погба и Джейдон Санчо.
В роликах Pepsi игроки вступали в схватку за банку напитка и ранее
Звезды футбола вообще постоянно снимаются в роликах Pepsi. В 2020 году чемпион мира Поль Погба и полузащитник «Манчестер Сити» Рахим Стерлинг присоединились к «старожилам» рекламной кампании Pepsi – Лионелю Месси и Мохаммеду Салаху. Сюжет прост: четыре игрока борются за баночку напитка.
Лионель Месси регулярно появляется в рекламе Pepsi
В роликах Coca-Cola футболисты мелькают не реже. В 2020 году компания выпустила рекламный ролик Where Everyone Plays, показывающий, почему Премьер-лига является самой захватывающей в мире. В центре сюжета – болельщики. Впрочем, несколько раз в кадре появляется полузащитник клуба «Манчестер Юнайтед» и национальной сборной Англии Джесси Лингард.
Ролик был нацелен на фанатов Премьер-лиги
В августе того же 2020 года бренд запустил рекламную кампанию Make Your Home the Home End. Она посвящена сезону Премьер-лиги 2020/21 и побуждает болельщиков максимально насладиться просмотром футбола из дома, пока из-за коронавируса мероприятия лиги проходят без зрителей. Среди участников рекламной кампании – английские футболисты Харри Кейн, Маркус Рашфорд, Алекс Окслейд-Чемберлен, Алекс Скотт и Джермейн Дженас.
Футболисты будут поддерживать бренд в течение всего 2021 года
Чипсы
Чуть реже, чем Pepsi и Coca-Cola, футболисты рекламируют чипсы, особенно часто мелькая в роликах Lay`s. Есть у бренда и свое лицо в мире футбола – шестикратный обладатель «Золотого мяча» Лионель Месси. В 2014 году они заключили контракт.
Рекламную кампанию 2021 Lay`s посвятил миру футбола, и в видео снялись три спортсмена: Лионель Месси, действующий чемпион мира Поль Погба и лучшая футболистка Европы-2017 Лике Мартенс.
Свой амбассадор есть у бренда и в России. С 1 апреля по 31 июля идет совместная акция Lay’s и Pepsi под названием «Футбол вкуснее с Lay’s и Pepsi. Выиграй стадион призов!». Проект поддерживает голкипер Игорь Акинфеев.
В рамках кампании Акинфеев и другие задействованные в ней футболисты появились на упаковках новинок – «Колбаски в горчичном соусе» и «Футбольный бургер».
У рекламных контрактов футболистов в России особый путь. Так, в 2020 году с Pepsi и Lay’s отказались сотрудничать Игорь Акинфеев, Александр Головин, Федор Смолов и другие. Причиной стало недопонимание с агентством Global Star, которое сообщило представителям Смолова, что им необходимо запросить у PepsiCo гонорар в размере 23 млн рублей, из которых 8 млн должны быть выплачены агентству в качестве комиссионных.
Впрочем, конфликт, очевидно, был улажен, потому что в кампании 2021 года – «Футбол вкуснее с Lay’s и Pepsi» – Игорь Акинфеев уже появился.
Далее по популярности следует пиво. Производители пенного часто сотрудничают с футбольными командами и отдельными спортсменами, а также выступают спонсорами чемпионатов.
В 2020 году Лионель Месси заключил контракт с пивным брендом Budweiser, и тот выпустил лимитированную серию бутылок с изображением футболиста.
В честь начала сотрудничества на канале бренда в YouTube появился ролик с футболистом
Годом ранее лицом рекламной кампании Budweiser стал Серхио Рамос. Он присоединился к кампании Be a King, которая посвящена его выдающейся карьере: футболист сыграл больше всего матчей за национальную сборную. В рамках партнерства Budweiser выпустил фильм, который рассказывает о пути Рамоса на вершину.
Немецкий футболист и футбольный тренер Юрген Клопп неоднократно снимался в рекламе пива. А в 2020 году появился в рекламе пива Erdinger.
Клопп – популярная медийная личность в Германии, и бренды активно привлекают его к рекламе
Спортивная одежда и обувь
Было бы странно, не будь в списке наиболее популярных товаров, которые рекламируют футболисты, продукции популярных спортивных брендов. Особенно часто спортсмены рекламируют одежду и обувь, что сочетается с их образом жизни, и такая реклама может быть нативной.
Например, Неймар являлся амбассадором линии Nike Football 15 лет, но спортсмен и компания расторгли контракт за два года до его окончания. После чего футболист заключил контракт с немецким спортивным брендом PUMA. Теперь спортсмен часто мелькает в Instagram в одежде и обуви компании.
В начале 2021 года Неймар снялся в рекламе бутс Puma Future Z.
По сюжету Неймар в новых бутсах обыгрывает всех соперников
В 2016 году нападающий «Ювентуса» и сборной Португалии Криштиану Роналду заключил пожизненный контракт с американской компанией-производителем спортивной одежды и обуви Nike.
ТВ-реклама: эффект, сфера применения, популярные и новые форматы
Эксперт NMi Group анализирует сильные и слабые стороны ТВ-рекламы, дает оценки эффективности и прогнозы развития
Статистика
Согласно отчету Global TV Group на основе статистки 26 стран телевидение ежедневно охватывает примерно 70,1% населения Европы, а среднее время просмотра составляет 3 ч. 39 мин.
Уникальное сочетание охвата и значительного времени, которое тратится на просмотр, делают его мощным каналом для рекламы. В некоторых странах, например Финляндии и Португалии, охват составляет 95,6% и 99,2% населения.
По данным статистики телепотребления в России, с января по ноябрь 2020 года 97% респондентов, проживающих в городах с численностью населения более 100 тыс. человек, хотя бы один раз за месяц смотрели телевизор. При этом недельный охват ТВ составил 88%, а каждый день его включали 67% населения.
Таким образом, телевидение все еще лидирует по накопленному охвату.
Тренды
За последнее десятилетие телевидение показало удивительную устойчивость в эпоху огромных потрясений. Несмотря на появление новых сервисов SVOD, таких как Netflix, а также онлайн-платформ для видео (например, YouTube), потребление телевидения во всем мире остается стабильным.
Статистика телепотребления в России показывала умеренное снижение продолжительности телесмотрения в последние годы: 2016 год — 4 ч. 8 мин., 2017 год — 4 ч. 2 мин., 2018 год — 3 ч. 50 мин., 2019 год — 3 ч. 40 мин.
Динамика изменилась в 2020 году, во время первой волны пандемии COVID-19. Особенно сильный прирост отмечен на первой неделе всеобщего режима самоизоляции: +21% в среднем среди всего населения, а в отдельных группах, особенно молодых и проблемных для ТВ, даже порядка +30%.
Доверие и влияние
Телевизионная реклама сегодня — лидер по уровню лояльности. Например, в Канаде ей доверяют 70% респондентов по сравнению с 12% доверяющих digital, в Великобритании — 42% против 6% проголосовавших за YouTube и 5% — за социальные сети.
18% россиян также относятся с большим доверием к телевизионной рекламе.
Эффективность
Исследования по всему миру демонстрируют высокую эффективность телерекламы. Например, во Франции в среднем телевизионная кампания приносит ROI на уровне €4,9 на один вложенный евро, а посещаемость сайтов рекламодателей во время трансляции возрастает на 61%.
В Италии она способствует в три раза более эффективному запоминанию бренда, чем веб-реклама: 60% против 18%.
По данным отчета Global Digital 2021, россияне чаще всего узнают о новых брендах при помощи телевизионной рекламы — 37% респондентов.
В прошлом году доходы рынка ТВ-рекламы упали на 3% (до 169 млрд руб.), при этом на федеральных каналах наблюдался рост на те же 3% относительно показателей 2019 года.
К декабрю рекламодатели потратили на телерекламу на 9% больше, а на 2021 год эксперты прогнозируют устойчивый рост.
При средней невысокой краткосрочной окупаемости в России за техмесячный период (0,9−0,97), в перспективе телереклама работает на долгосрочные продажи и укрепление силы бренда.
Преимущества и недостатки телерекламы
Достоинства телерекламы составляют ее возможности.
К недостаткам можно отнести:
Каким брендам подходит ТВ-продвижение?
Телевизионное продвижение показывает наибольшую эффективность в сегменте товаров широкого спроса при условии достаточного рекламного бюджета.
Оно не подходит для узконаправленного бизнеса. Также есть бренды с высокой потенциальной эффективностью ТВ-рекламы, которые не всегда проявляют интерес к этому каналу.
1. В2В-бренды
Если бренд имеет достаточно широкую целевую аудиторию (например, продает канцелярскую продукцию или ПО для малого бизнеса), то он обладает массовой привлекательностью и может получить более широкий охват через телевидение.
2. Digital-компании
Дополняя цифровую рекламу и повышая ее эффективность, телевидение может соединить digital-компании с потенциальной, более массовой аудиторией. Тем самым оно повысит престиж продвигаемого бренда, который должен быть готов к оперативному масштабированию в связи с возможным взрывным спросом.
3. E-commerce
В 2020 году рост электронной коммерции составил 44%. При этом некоторые традиционные офлайн-бренды запустили свои интернет-магазины, о которых их целевая аудитория не знает. Рекламный ролик, направляющий потребителей на веб-сайт компании, может помочь увеличить осведомленность аудитории и поднять продажи.
Будущее телевидения
В связи с ростом современных технологий телевидение перешло на новый продвинутый уровень Advanced ТВ, объединивший различные способы потоковой передачи телевизионного контента. К ним относятся:
Эти форматы дают более широкий охват, удобный таргетинг, инвентарь премиум-класса, аналитику кампании в реальном времени и многоканальный подход — это оптимальная тактика при нескольких касаниях.
Телевидение — одно из средств массовой информации, которое продолжает развиваться. Оно предлагает зрителям новые способы просмотра, а рекламодателям — новые варианты привлечения потенциальных клиентов. При этом ТВ остается популярным каналом благодаря широкому охвату, мощной поддержке узнаваемости бренда и усилению других каналов продвижения.