допуск сконто что это

Сконто и зачеты как виды скидок

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и особенности сконто как вида скидок в маркетинге

Сконто – это скидка, предоставляемая покупателю за оплату заказа наличными либо досрочное осуществление платежей в сравнении с условиями, прописанными в договоре.

Сам термин в русский язык пришел от итальянского слова «sconto», что в дословном переводе означает ни что иное, как скидку. Сегодня сконто считается одним из специфических видов скидок в маркетинге и одним из факторов, уменьшающих прибыль. Чаще всего их величина колеблется в пределах 3-5% от стоимости сделки. Пример скидки сконто представлен на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример типичной скидки сконто. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

По большому счету сконто представляют собой скидки за досрочную оплату товара (услуги) и совершение платежей наличными. В этом случае в выигрыше остаются как продавцы, так и покупатели. Первые оперативно получают платеж (выручку) в сжатые сроки, а вторые – возможность платить цену меньшую, нежели указано в контракте.

Скидки сконто часто предоставляются покупателям, осуществляющим оплату товаров в более ранние, нежели предусмотрено условиями договора, сроки. В некоторых случаях во внимание принимается оплата товаров наличными в размерах, не превышающих установленные пределы. Товаропроизводитель или фирма-продавец, устанавливающие сконто, в заключаемых с покупателями договорах должны предусматривать как саму величину скидки (чаще процент от сделки), так и срок ее предоставления, а также срок оплаты заказа покупателями. Так или иначе, расчет сконто требует необходимости определения двух составляющих. К ним относятся:

Готовые работы на аналогичную тему

Скидка сконто может устанавливаться в виде фиксированного процента от суммы сделки или в виде процента от суммы, полученной в течение месяца.

Использование скидок вида сконто призвано стимулировать покупателя к оплате за товар (услуг) наличными деньгами, в виде предоплаты или аванса, а также закрытию суммы контракта раньше срока.

Рассмотрим некоторые примеры практического использования скидок сконто.

По условиям договора у покупателя есть 30 дней на оплату заказа. Однако, в том случае, если он оплатит заказ в течение 1- дней, ему предоставляется скидка в размере 3%. Соответственно, он может платить на эти 3% меньше.

Магазин «Планета одежды» при оплате покупок наличными предлагает своим клиентам скидку в размере 5%.

Часто скидки сконто используются авиакомпаниями при планировании продажи авиабилетов. Чем больше дней проходит с момента открытия продаж билетов на рейс, тем выше их стоимость.

В целом справедливо говорить о том, что скидки сконто используются как в корпоративном секторе, так и на В2С рынке. Их популярность довольно высока.

Сущность и основы зачетов как вида скидок в маркетинге

Зачеты – одна из разновидностей скидок на товары и услуги с их прейскурантной цены.

Подобного рода скидки имеют свою особую специфику и особенности. Используются они не так часто и в ограниченных масштабах. Их основными видами являются:

Рассмотрим их более подробно.

Одной из наиболее распространенных из форм выступают товарообменные зачеты, в основе которых лежит снижение цены на новый товар при условии, если покупателем будет сдан старый товар. Таким образом, товарообменные зачеты – это скидка за возврат.

В основе подобного рода программ лежит принцип предоставления скидки за возврат старого товара устаревшей модели, ранее купленного у той же самой фирмы или другого поставщика. При этом скидка может быть представлена как в виде фиксированного процента, так и в качестве возможности зачета стоимости сдаваемого товара в счет оплаты вновь приобретаемого. Чаще всего подобные товарообменные зачеты используются в сфере продажи автомобилей и некоторых товаров длительного пользования.

Если говорить о продаже автомобилей, то, пожалуй, наиболее ярким примером зачетов, используемых в качестве скидки, выступают программы трейд-ин. Их общая схема представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Общий порядок реализации программ трейд-ин в сфере автомобильной промышленности. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Подобную практику активно используют такие компании, как KIA, Toyota, Honda, Lada и многие другие автопроизводители. Размер скидок на покупку нового автомобиля может достигать 25%. Как показывает практика, многие покупатели весьма охотно этими программами пользуются, а продавцы – их предлагают.

Помимо товарообменных зачетов в маркетинге весьма часто используются зачеты на стимулирование сбыта. В общем смысле под ними понимаются выплаты или скидки с цены, предусмотренные для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Например, компания AVON часто предлагает своим покупателям (представителям) следующие скидки в виде зачетов. Так, например, при совершении заказа в текущем каталоге на сумму от 999 рублей, торговый представитель компании за чисто символическую сумму (100 рублей) может заказать себе в подарок набор, состоящий из трех продуктов (туалетная вода и две маски для лица), общей стоимостью более 500 рублей. Многих покупателей такие акции и предложения подкупают, а компания получает прибыль и довольного клиента.

Выступая одним из видов скидок, зачеты служат своеобразной формой изменения начальной цены на товар с целью дополнительного вознаграждения покупателей. Они находят свое применение, как на потребительских рынках, так и в В2В-сфере.

Подводя итог, отметим, что и сконто, и зачеты выступают своеобразными формами изменения начальной цен на товар (услугу), то есть, по большому счету, являются разновидностями скидок. Основной целью их использования в маркетинге считается дополнительное вознаграждение покупателей, стимулирующее их к определенным действиям, в первую очередь – совершению и оплате покупок. Их разработка и использование, требующие тщательного анализа, планирования и контроля, должны быть доверены профессионалам.

Источник

Допуск сконто что это

Часовой пояс: UTC + 3 часа

Сконто в условиях платежа

Младший специалист

Зарегистрирован:
Вт, мар 27 2007, 08:43
Сообщения: 68
Пол: Мужской

Младший специалист

Зарегистрирован:
Вт, мар 27 2007, 08:43
Сообщения: 68
Пол: Мужской

Почетный гуру

Зарегистрирован:
Пн, фев 14 2005, 17:16
Сообщения: 921
Откуда: Moscow

Логотип © 2006 Андрей Горшков
Поддержка: Кирилл Андреев, 2011-…

Источник

Допуск сконто что это

Сконто

В качестве простейшей логической модели, раскрывающей данные взаимосвязи, лучше всего подходит описание экономической ситуации в торговле. Предприниматель получает выручку от продаж. При этом появляются зависящие от выручки затраты в виде комиссионных, скидок, бонусов и сконто. После вычитания этих величин из выручки остается чистая выручка. При закупке товара у предпринимателя затраты тем больше, чем больше он продает. Чем выше объемы продаж, тем выше затраты на реализацию, связанные с поставками. Закупочные цены товара являются в торговом бизнесе пропорциональными, или предельными, затратами. Как результат превышения чистой выручки над затратами приобретения реализованной продукции возникает сумма покрытия, часто называемая в торговле валовым доходом. Предприниматель покрывает за счет сумм покрытия прежде всего постоянные затраты, такие, как аренда магазина, затраты на оплату труда персонала, канцтовары, амортизация и проценты. После того как он покроет эти затраты, оставшаяся сумма покрытия образует прибыль. [c.28]

К факторам уменьшения прибыли относятся бонусы, скидки, сконто, а также все включаемые непосредственно в объем оборота специальные услуги, по-разному влияющие на прибыль. Именно там, где существует большая зависимость затрат и результатов от характера групп клиентов, прибыль имеет тенденцию к уменьшению, и факторы ее снижения требуют к себе особенно пристального внимания. [c.39]

Факторы уменьшения прибыли бонус, сконто, скидки [c.40]

Предприятиям обычно выгодно платить по своим счетам в течение предоставленного срока для скидки, сконто. Если предприятия не пользуются системой факторинга, оно может уменьшить свои затраты на персонал в бухгалтерии, так как фактор-фирма/банк принимает на себя ведение дебеторского учета. Как правило, на многих фирмах самые крупные затраты связаны с заработной платой сотрудников, поэтому очень важно обеспечить наиболее рациональную организацию их труда. [c.214]

Скидки сконто — предоставляются за оплату наличными или досрочное осуществление по сравнению с контрактом. Могут составлять 3—5% стоимости сделки. [c.229]

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или справочной цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20-30%, а в некоторых случаях доходит до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартное. К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит и покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка составляет 2-3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента, существующему на денежном рынке. [c.218]

При покупке за наличные покупатель получает так называемую скидку «сконто». Например, формулировка «3/12, нетто 30» означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит стоимость товара в течение 12 дней. [c.121]

Скидка при покупке товара за наличные деньги ( сконто ), [c.291]

Факторы уменьшения прибыли — это скидки, бонусы и сконто. Предприниматель применяет систему скидок в зависимости от размера заказа и срока оплаты. Но для удобства расчета выручки бухгалтерией эта строка была убрана по следующим причинам при подсчете ре- [c.425]

Скидка за немедленный платеж по счету (в течение 5— 10 дней) составляет в странах с рыночной экономикой около 3% и называется «сконто». И если фирма в течение года закупает товары на сумму 10 млн руб., то за год экономия составит 300 тыс. руб. Поэтому предприятиям выгодно платить по своим счетам в течение предусмотренного срока для скидки по системе «сконто. [c.209]

КРЕДИТОВАНИЕ ПО ОТКРЫТОМУ СЧЕТУ — вид кредита, применяемый как при внутренних, так и при экспортно-импортных операциях фактически означает краткосрочное кредитование продавцом покупателя в форме предоставления отсрочки платежа. Продавец отгружает продукцию и одновременно или позже, но не раньше отгрузки, направляет в адрес покупателя товарораспорядительные документы. При этом продавец открывает в банке счет на имя покупателя и зачисляет в дебет этого счета сумму задолженности по оплате отгруженной продукции. В контракте (договоре) на поставку продукции должны быть указаны сроки оплаты, например не позже 30, 60 или 90 дней после отгрузки. Покупатель обязан погасить свою задолженность по открытому счету в срок. Часто в случае досрочной оплаты в соответствии с условиями контракта покупателю предоставляется скидка (сконто) в размере от 2 до 5%. [c.119]

СКИДКА, одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в сделке. Различают ок. 20 видов скидок, в т. ч. простую скидку скидку за оптовую закупку (чем больше размер приобретаемой партии товара, тем больше скидка) скидку сконто скидку за оборот (бонусную скидку) прогрессивную скидку, зависящую от объёма или серийности продаж сезонную скидку экспортную скидку специальную скидку и др. [c.261]

Сконто — скидка с базисной цены товара во внешнеторговых сделках. [c.167]

Скидки за платеж наличными (сконто). Это скидки, которые предоставляются покупателю за оплату товара в очень короткий срок, указанный в фактуре. Предоставление таких скидок улучшает финансовое положение предприятия с точки зрения наличных денег, поскольку обычно практикуемые сроки оплаты счетов колеблются в зависимости от типа товара от 30 до 60 и даже до 90 дней. [c.362]

СКОНТО — ценовая скидка с товара при оплате его до наступления срока платежа. [c.598]

Склонность к потреблению предельная 598 Склонность к потреблению средняя 598 Склонность к сбережению 598 Склонность к сбережению предельная 598 Склонность к сбережению средняя 598 Скользящая цена 80, 598 Скользящий бюджет 598 Сконто 598 [c.807]

Каковы условия поставок и платежей, предлагаемые вами вашим клиентам при заключении сделок В связи с обострением внутренней и международной конкуренции все более важным инструментом стимулирования сбыта становятся условия финансирования и платежа. Предоставляемый кредит поставщика (обеспеченный покрытием), предложение торгового финансирования или среднесрочного инвестиционного кредита все чаще становятся ключевым моментом при заключении или вступлении в силу договоров. Во внутреннем бизнесе сюда относятся такие инструменты, как предоставление сконто при своевременных платежах, принятие в качестве оплаты других продуктов и др. Условия поставок (основа—инкотермс в экспорте, возможность возврата, штрафы за просрочку поставок, монтаж или установка оборудования, включая демонтаж и удаление старых изделий, частичные поставки, консигнационные склады и т. д.) играют наряду с условиями платежа немаловажную роль в стимулировании сбыта. [c.84]

S/AV3735 Полученные сконто на сумму предварительных налоговых платежей, 1.4% [c.221]

К простой скидке можно отнести скидку, предоставляемую при покупке товара за наличный расчет — сконто ( ash dis ount). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Эта скидка обычно составляет 2— 3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке. [c.363]

СКОНТО — скидка при платеже наличными или до срока. Если, например, ценовая скидка обозначается «2/10 netto 30», то эту запись можно расшифровать следующим образом в случае оплаты товара в течение 30 дней после заключения договора или оговоренного срока поставки покупатель получает скидку размером 2% за каждые 10 дней ускорения платежа. Такая скидка должна действовать для всех покупателей, выполняющих оговоренные условия платежа. Особенно широко распространены скидки за уплату наличными, ибо они позволяют повысить ликвидность у фирмы-продавца и соответственно снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств. [c.365]

СКОНТО (от итал. s ontare — вычитать) — термин, применяемый в международной торговой практике означает скидку с базисной цены товара, к-рая предусматривается договором купли-продажи. Предоставляется в основном при оплате товара наличными или его досрочной оплате, если сделка заключена на условии кредита. [c.347]

Второй тип скидки — «скидка при сделке за наличные» (скидка «сконто») и «скидка при оплате в срок». Они обеспечиваются уменьшением прейскурантных цен товаров или услуг в обмен на прямую оплату наличными, либо на оплату счета в срок. В этом случае покупки или доходы от продажи будут записываться по их «полной» стоимости, указанной в счете-фактуре, а окончательно оговоренная сумма будет зависеть от финансовой политики покупателя, а не от торговой политики поставщика. Таким образом, если Метью купил некоторые материалы по указанной в счете цене 25000 фунтов, и ему была предложена скидка в 100 фунтов при оплате счета в течение 30 дней, у него появляется возможность выбора оптимального использования чистой суммы в 24000 фунтов, требуемой поставщиком, в течение данного периода. [c.100]

Смотреть страницы где упоминается термин Сконто

Источник

Сконто (экономика)

Ско́нто (итал. sconto «скидка») — скидки, предоставляемые за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с условиями договора. Хотя сконто и называется скидкой, но это определение обманчиво, так как скидка даётся не наличными, а растягивается по льготному сроку на период проведения платежей.

Процент, указанный в скидке, является ставкой дисконта.

Основа сконто

Основой сконто является общий объём продаж (с НДС) или чистых продаж (без НДС). По многим параметрам сконто является эффективной формой скидок. Основа для скидок определяется не обязательно по счетам-фактурам, а, в продажах, часто по доле материальных затрат. При этом учёт производственных затрат и расходов на заработную плату по счетам-фактурам «может» быть не взят во внимание при расчёте размера скидки, но это лишь частные случаи и они не имеют системы. При расчёте сконто также учитывается размер свободных оборотных средств. Они также могут быть указаны в счёте-фактуре.

Ставка дисконтирования

Ставка дисконтирования, как правило, составляет 2-3 процента. Она может быть постоянной или изменяющейся. Размер изменяющейся ставки сконто может зависеть от сезона, и чем выше ставка, тем короче льготный период. Примером такого могут служить условия платежей немецкой текстильной промышленности в случае образования картеля. В соответствии с этим платежи производятся следующим образом: в течение 10 дней с 4% сконто, или с 11 по 30 дней с 2,25% сконто, или с 31 по 60 дней без сконто.

Источник

Допуск сконто что это

Ввод данных сконто

Договоренности по сконто для кредитора (поставщика) могут храниться в основной записи кредитора (поставщика). В этом случае их можно скопировать из заказа на поставку, где эти договоренности можно менять.

Договоренности, если есть (взятые из заказа на поставку или из основной записи кредитора), предлагаются как значения по умолчанию на экране данных о кредиторе в разделе Управление платежами. Эти значения могут быть изменены.

Необходимо также заполнить следующие поля:

В этом поле указывается дата начала действия условий платежа. Дата, предлагаемая системой, при необходимости может быть изменена.

Если сумма, допускающая сконто, отличается от суммы счета, то в это поле нужно ввести правильное значение.

В это поле можно ввести фиксированную сумму, которую кредитор предоставляет в счете как сконто. Если заполнить это поле, то система будет игнорировать условия платежа, выведенные для просмотра.

В данном поле выводится код условий платежа, если они имеются в системе. Эти условия берутся из заказа на поставку или из основной записи кредитора. Справа на экране показаны действующие условия, а именно: период, для которого предоставляется сконто, процентная скидка и дата, к которой счет нетто подлежит оплате. Можно менять коды условий платежа, а также значения, к ним относящиеся.

Если не предлагаются никакие значения по умолчанию, то можно вводить либо код, либо дни и процентные ставки.

Источник