Эффект барнума что это такое простыми словами
Эффект Барнума в психологии: примеры из жизни
Эффект Барнума (или, по-другому, эффект Форера) раскрывает особенности человеческого восприятия информации, уверенности в ее достоверности по отношению к себе, какой бы расплывчатой и обобщенной она ни была в действительности. Существует много примеров проявления этого феномена в жизни: в различных гаданиях, толкованиях, гороскопах, астрологических прогнозах и тому подобном.
Суть и история открытия эффекта
Об эффекте Барнума говорят в том случае, когда человек уверен в правильности описания своей личности и характера, хотя формулировки являются общими и статистически вероятными. При этом должны соблюдаться такие правила:
В середине 20-го века психологом Бертрамом Форером был проведен психологический эксперимент: студентам раздали тесты, результаты которых якобы раскрывали их личности. При этом вместо индивидуальных психологических характеристик в качестве результатов тестирования Б.Форер дал студентам один и тот же текст из гороскопа с расплывчатыми формулировками. Студенты должны были ему проставить оценку по 5-ти балльной системе, исходя из личных представлений о самих себе. В итоге средний балл был 4,26.
В тексте использовались общие описания, которые можно было применить практически к любому человеку. Они были позитивны, характеризовали студента как неординарную личность. К тому же авторитет преподавателя в глазах аудитории был высок. Здесь еще имел место эффект доктора Фокса: студенты высоко оценили результаты теста, исходя из позитивного отношения к исследователю.
Все эти факторы и повлияли на высокую оценку ненаучного описания личности, взятого из гороскопа.
Независимые исследователи позднее неоднократно проводили подобные эксперименты и всегда получали те же результаты.
Еще одним парадоксом эффекта Барнума является то, что своим названием он обязан не официальному автору эксперимента — Б.Фореру, а артисту цирка (как сейчас бы его называли — шоумену) Финеасу Барнуму, жившему в 19 веке. Он был известен своими мистификациями и психологическими манипуляциями, за что и получил прозвище «Король Веселого Надувательства».
Причины эффекта Барнума (Форера)
Все люди, даже скептически настроенные и критически мыслящие, любят слушать, что о них думают другие. Если научным путем можно выявить качества личности и особенности ее поведения — это вызовет неподдельный интерес.
Люди склонны больше верить положительным характеристикам своих качеств, чем отрицательным. Потому многие верят астрологическим прогнозам, выставляющим их в положительном свете. Если же встречаются с отрицательными характеристиками себя как личности, готовы им поверить только если считают, что они высказаны профессионалом высокого уровня.
Такие личности морально готовы к восприятию позитивного описания себя, так как это приподнимает их в собственных глазах и дарит надежду. Причем настолько легковерными могут быть как женщины, так и мужчины.
Области применения эффекта Барнума
Пользу от применения эффекта Барнума получают люди, нацеленные на получение выгоды с доверчивых людей, нуждающихся в психологической поддержке:
Даже маркетологи используют этот эффект.
Немалых денег для простых людей стоят предсказания судеб, снятие порчи и сглаза, лечение заклинаниями и снадобьями.
Как бы ни были интересны такие мистические погружения в свою личность, стоит хотя бы иногда критически и скептически относиться к высказываниям и советам таких «специалистов».
Можно ли использовать эффект Барнума в хороших целях
Человек, подверженный эффекту Форера-Барнума, начинает действовать в соответствии с эффектом Пигмалиона. Например, будучи убежденным в правдивости утверждений, он ведет себя так, чтобы пророчества и предсказания осуществлялись, личностные характеристики имели реальные подтверждения. Но есть и оборотная сторона: не воспринимая себя таким, какой он есть на самом деле, человек может ощущать внутренний дисбаланс, что ухудшает его психологическое состояние.
Эффект Барнума можно использовать себе на пользу. Для этого применяйте позитивные и жизнеутверждающие аффирмации — это придаст вам уверенности в себе без посторонней помощи, даст внутреннее расслабление и уравновешенность. Также эффективны медитативные техники. Необязательно обращаться к посторонним людям, а тем более, к шарлатанам, чтобы поработать над своими личными качествами, повысить самооценку и добиться внутренней гармонии.
Заключение
Эффект Барнума — это интересный феномен в психологии. Люди любят слушать и читать в свой адрес хорошие слова. Так хочется верить, что нас ждет счастливая, обеспеченная, полная радостных событий жизнь. Однако не стоит позволять наживаться на наших желаниях мошенникам и верить всему, что они говорят. Мы сами строим свою жизнь, и состояние счастья и удовлетворения ею зависит только от нас. Понимание этого способно защитить от чрезмерной доверчивости. Помните: ваши успехи — это не заслуга гадалок и расположения звезд. Это заслуга ваших целенаправленных и последовательных действий.
«Эффект Барнума» или почему мы верим в гороскопы?
Приветствую Вас, друзья!
Эффект Барнума – это распространенное когнитивное искажение, мешающее людям критически оценивать гороскопы, пророчества и прочие расплывчатые описания, касающиеся их собственной жизни. В профильной литературе встречаются также альтернативные названия: «эффект субъективного подтверждения» и эффект Форера (в честь впервые описавшего его психолога). Сегодня мы подробно разберем, что что такое эффект Барнума, почему он возникает и как проявляется.
Что такое эффект Барнума?
Эффект Барнума — это когнитивное искажение, проявляющееся в склонности людей доверять общим, неопределенным, расплывчатым характеристикам, как точному описанию их личности.
Данное когнитивное искажение свойственно всем. Даже люди, обладающие хорошо развитым критическим мышлением, теряют бдительность, прочитав приятные слова о себе. Например, человек может не воспринимать всерьез гороскопы, но охотно верить «психологическому портрету», полученному после прохождение какого-нибудь теста.
Сильнее всего эффект Барнума проявляется при наличии следующих факторов:
Очевидно, что первый пункт применим ко всем гороскопам и предсказаниям. Иногда дополнительно может учитываться контекст. Например, цыганка на вокзале может сказать незнакомцу «Вижу: тебе предстоит дальняя дорога…», и практически наверняка она будет права. Также на степень доверия влияет позитивность утверждения. Большинство людей охотно верит необоснованной лести и с удовольствием «узнаёт», что скоро получит выгодное предложение или встретит свою «половинку».
Существенное значение имеет также авторитетность источника. Например, гороскоп в популярном журнале вызывает больше доверия, особенно если его составил известный астролог. И неважно, что прогноз составлен для всех. Большинству людей достаточно разделения на 12 знаков, чтобы воспринимать такое описание практически как индивидуальное.
Как появился термин?
Данное когнитивное искажение имеет три устоявшихся названия:
Эксперимент Форера
Доктор Бертрам Форер преподавал в Калифорнийском университете (UCLA). В 1948 году он провёл свой знаменитый эксперимент, ставший классическим. Он предложил студентам пройти психологический тест. Те старательно отвечали на вопросы, после чего преподаватель проверил результаты и раздал участникам характеристики, якобы описывающие их психологический портрет. В действительности все участники получили полностью идентичное описание, следующего содержания:
Однако каждый был уверен, что его результат индивидуален. И когда профессор предложил студентам оценить точность результата по 5-балльной шкале, средняя оценка составила 4 балла. Таки образом практически все участники согласились с большинством тезисов о себе, подтверждая, что это их индивидуальная характеристика.
Данный эксперимент прекрасно показывает, что такое эффект Барнума на практике. Сразу целая группа студентов (что немаловажно, обучающихся на факультете психологии), позволила ввести себя в заблуждение таким элементарным способом.
Почему это работает?
Существует несколько причин, объясняющих эффект Барнума или отдельные его аспекты. Основными являются следующие:
Эгоцентризм. Данная черта в определенной степени присутствует у каждого человека. Людям нравится слушать мнения о собственной персоне, высказанные другими людьми. Наверняка вы тоже задумывались о том, какими словами вас описывают друзья, рассказывая о вас или знакомя с кем-нибудь. При этом каждый из нас рассчитывает на позитивное описание, поэтому охотно соглашается на абстрактные положительные характеристики, данные другими людьми.
Страх перед неопределенностью. Люди боятся неопределенного будущего. Поэтому, оказавшись в сложной ситуации, они хотят заранее знать ответы на волнующие вопросы. А предсказания, особенно положительные, дают им столь желанные ответы. Иногда для человека поход к гадалке становится единственной надеждой. А шарлатаны, как известно, всегда охотятся за отчаявшимися людьми, готовыми хвататься за любую соломинку.
Притягательность мистических явлений. Люди склонны верить в мистику и магию, особенно если это касается их персоны. Особо доверчивые могут читать сразу несколько гороскопов и доверять им, даже если они противоречат друг другу. Просто люди верят, что подобные прогнозы составляют хорошие специалисты. Возможно, это и так, но обычно составители гороскопов являются не хорошими астрологами, а хорошими психологами, умело использующими эффект Барнума.
Позитивные утверждения. Большинство тезисов, используемых в гороскопах, обычно являются позитивными. Негативные же утверждения формулируются максимально обтекаемо и «безопасно», в стиле «могут возникнуть непредвиденные хлопоты». Поскольку человек хочет верить в положительный исход, его критичность ослабевает, когда он видит или слышит позитивные утверждения о собственном будущем. Также он охотно соглашается, услышав что-то хорошее о себе или своём характере.
Применение в жизни
Интересно, что даже люди, не знающие, что такое эффект Барнума, применяют его в своей деятельности. Чаще всего это «предприниматели», зарабатывающие деньги на тех, кто волнуется о собственном будущем. Данный эффект широко используют такие деятели как:
Перечисленные дельцы обычно достаточно искренне изображают стремление помочь отчаявшимся людям, однако их услуги стоят весьма недешево как для бескорыстной помощи.
Эффект Барнума часто применяют маркетологи. Например, продавец обуви в процессе примерки может сказать следующее: «Вижу, что вы любите стильно одеваться. Примерьте вот эти туфли – это просто идеальный вариант для вас!». Человек слышит приятную фразу, адресованную лично ему. При этом он считает продавца экспертом, хорошо разбирающимся в моде и стиле, поэтому соглашается, что предложенные туфли ему подходят.
Нередко эффект Форера-Барнума становится причиной самореализующихся пророчеств (эффект Пигмалиона). Человек охотно верит в понравившееся ему предсказание и начинает действовать так, чтобы поспособствовать его свершению.
В некоторых случаях результат можно считать вполне положительным. Например, человек проходит тест и «узнаёт», что он очень волевой и целеустремленный. С удовольствием согласившись с данным утверждением, он пытается соответствовать новому образу, благодаря чему его характер меняется в лучшую сторону. К слову, это может стать мощным инструментом для самосовершенствования, напоминающим по принципу действия позитивные аффирмации.
Заключение
Эффект Барнума – это интересное психологическое явление, оказавшее заметное влияние на историю человечества и даже сегодня позволяющее вводить в заблуждение миллиарды людей по всей планете. Людям нравится слышать приятные слова в свой адрес, и это буквально отключает их критическое мышление, развязывая руки мошенникам, манипуляторам и мистификаторам. И теперь, зная, почему это происходит, вы можете гораздо лучше противостоять различным попыткам обмануть вас.
Как манипулировать человеком. Эффект Барнума
Тебе ведь интересно как манипулировать людьми, их мнением, поступками, как заставить человека сделать то что он делать вроде как и не собирался. И сегодня мы поговорим о таком явлении, как эффект Барнума, эта особенность человеческого сознания используется, во многих сферах, как правило связанных со всякими розводняками.
Для понимания сути вопроса, немного остановлюсь на истории. Фи́неас Те́йлор Ба́рнум родился 5 июля 1980 года, в США. Пересказывать его биографию не вижу смысла, кому надо загуглит, скажу только что вошел он в историю как одни из выдающихся шоуменов своего времени, это официальная версия, а по факту он впаривал простодушным америкосам всякую дичь, получая за это неплохие деньги, так он умудрился почти год демонстрировать народу старую негритянку, которой якобы 160 лет, и которая типа была няней Джорджа Вашингтона, короче этот персонаж умудрялся монетизировать всё, что, в обычном понимании, монетизации не подлежит, сиамских близнецов, всякие генетические отклонения, он даже продавал зелье которое должно было превращать черных в белых, представляешь какой спрос был, в те то времена. Короче, талантливый был товарищ. Банкир Девид Ханнум, когда посмотрел выступление Барнума, изрек историческую фразу, актуальность которой сложно поспорить даже в наше время, а сказал он:
«Каждую минуту рождается лох» (There’s a sucker born every minute)
Ладно, про Барнума, я думаю ты уже понял, теперь по сути. В 1948 психолог Бертрам Форер провел простой эксперимент. Он раздал своим студентам якобы специальный тест, результаты которого расскажут об их личности.
В тесте была такая фабула, причем одна для всех:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
После его прочтения, он попросил каждого студента поставить оценку этому тексту, исходя из их мнения о себе по пятибальной шкале — средней оценкой было 4,26. Данный эксперимент проводился после этого сотни раз другими психологами и давал примерно те же результаты.
Давай разберемся как это работает и как это использовать. Эффект Барнума базируется на особенности человека воспринимать как достоверные, такие описания личности, которые, как он полагает, писались исключительно для него, а на самом деле являются туманными и достаточно обобщенными. Именно срабатыванием это эффекта многие психологи объясняют то что люди верят во всякие гороскопы, гадания, экстрасенсов и прочую хиромантию, в которую верит подавляющее большинство человеков. А объясняется это повышенным интересом человека к самому себе.
Теперь разберемся как это использовать, на практике. На самом деле все очень просто что эффект Барнума сработал надо несколько простых правил:
4) Ешё один важный момент это индивидуальный подход, т.е. подход то может быть и шаблонный, а вот человека надо убедить что это только для него и только сейчас, ведь все мы любим когда нам уделяют внимание и этим можно воспользоваться.
Вообщем, подытожим, звучит это всё немного сложновато, хотя на самом деле нет, всё до боли просто и немного потренировавшись можно достичь значительных успехов в искусстве манипуляции, если оно тебе нужно конечно, а если не нужно то когда в следующий раз тебе попытаются что-нибудь впарить просто вспомни об эффекте Барнума.
Эффект Барнума и Таро
Когда кто-то берется осуждать, разоблачать или критиковать Таро как систему, сразу достаются два главных козыря.
Речь про эффект Барнума-Форера и теорию самосбывающихся пророчеств.
Про самосбывающиеся пророчества в этой статье мы говорить не будем. Кому интересно, можно почитать тут.
А вот эффект Барнума предлагаю разобрать чуть более глубоко, чем в типовых статьях по психологии, которые плодят копирайтеры в огромных количествах.
Чтобы не отсылать вас гуглить, расскажу в двух словах, о чем вообще речь. Как выглядит этот самый разоблачающий эффект и как он проявляется.
Кто такой Барнум и что это за эффект
Название этому феномену дали по фамилии известного американского фокусника, владельца собственного цирка и просто находчивого человека Финеаса Барнума. Он первым заметил, насколько легко ввести людей в заблуждение и активно этим пользовался.
Понимание тонкостей человеческой психики позволило ему создавать эффектные шоу, в которых, по его словам, «каждый мог найти что-то своё».
Чуть позже за дело взялась официальная наука. Этим психологическим явлением заинтересовался профессор Бертрам Форер.
В 1948 году он провел очень интересный исследовательский эксперимент. В последствии он получил название «эксперимент Барнума-Форера».
Напомню вам, в чем же этот эксперимент заключался.
Профессор психологии Форер разработал для своих студентов тест, который позволял оценить их личностные качества.
Но вместо обработки результатов и оценки на основании этого теста качеств и способностей каждого студента он распечатал для них характеристики из гороскопа.
Когда студенты получили свои характеристики и ознакомились с ними, профессор провел еще один опрос.
Теперь его задачей было выяснить, какой процент студентов согласен с результатами исследования.
Оказалось, что будущим психологам ни что человеческое не чуждо и они согласились с результатами исследования. Общая оценка объективности теста оказалась 4,26 балла из 5 возможных.
Профессор Форер убедился в том, что эффект Барнума срабатывает повсеместно. Что бы доказать это, он стал проводить описанный эксперимент каждый год. Он считал, что участие в этом эксперименте очень показательно для будущих психологов. Это помогает им научиться различать правду и вымысел.
Проведенное исследование помогло углубить и расширить информацию об эффекте Барнума. Сам эффект Барнума с этих пор получил название «эффект Форера-Барнума».
Наверное, вам уже стало интересно, что же это за характеристика с которой согласилось большинство студентов?
Вот ее текст. Естественно, оригинал был на английском и сам текст претерпел целый ряд правок в ходе экспериментов.
«Вы достаточно самокритичный человек, испытывающий потребность в любви и восхищении со стороны окружающих. Ваши многочисленные таланты преимущественно не реализованы.
Свойственные вам слабости и недостатки вы умеете преодолевать. Однако, несмотря на внешнюю уверенность в себе и организованность, вы часто переживаете и комплексуете.
Иногда вы сомневаетесь в правильности своих поступков. Предметом вашей гордости является независимое мышление. Вы стараетесь выходить за рамки общепринятого мнения и объективно оценивать реальность.
Попытки ограничить вас в этом вызывают у вас негодование. Вы знаете, что не стоит излишне доверять людям. Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны.
Ваши цели частично недостижимы. Впрочем, среди них главенствующую роль играет стремление к стабильности».
описание профессора Форера
На основании полученных в течении многолетних исследований данных, были выделены три основных фактора, способствующие эффекту Барнума.
Именно третий фактор и является причиной того, что из двух результатов теста большинство студентов выбирают ложные.
Люди не хотят верить в негативную характеристику и признавать свои недостатки. За рамками этого эксперимента остались склонность к мистике и доверчивость, которыми успешно пользовался сам Барнум в своих шоу.
В этот перечень стоит также внести склонность к мистике и доверчивость. Эти два качества также способствуют возникновению эффекта Барнума. С их помощью человека легко убедить в правдивости гороскопа или предсказания даже когда половина информации в нём совершенно не соответствует действительности.
Эффект Барнума и Таро
Теперь, когда я напомнил вам, в чем именно заключается эффект Барнума, разберемся как же все это связано с картами Таро.
Почему вообще этот психологический эффект вспоминают, когда речь идет про Таро? Все очень просто. Связывают воедино эти понятия люди, не знающие глубоко ни Таро, ни психологию.
По своей сути эффект Барнума описывает анатомию человеческой психики. Те явления, о которых шла речь выше вряд ли можно назвать особенностями. Скорее это часть устройства сознания, которая в той или иной степени присуща каждому.
Другой вопрос, что этим пользуются не чистые на руку люди в своих интересах. Но и сами они подвержены аналогичным воздействиям, просто иногда это не так очевидно.
Самые примитивные газетные гороскопы или «коммерческие» гадания делаются именно исходя из описанных факторов, способствующих эффекту Барнума.
Карты Таро представляют из себя сложную философскую систему и создавались они изначально не для прорицания. Но позже были приспособлены для гаданий. Естественно, этим начали пользоваться любители легкой наживы.
Колода Таро содержит 78 карт, и каждая из них имеет целый ряд значений, которые по-разному трактуются в той или оной ситуации. Если взять абстрактное описание значений любой карты, оно будет выглядеть достаточно общим и идеально вписываться в теорию Форера.
При поверхностном взгляде на Таро может показаться, что именно за счет эффекта Барнума эта система и работает. Но это далеко не так.
Карты имеют широкий спектр значений, но далеко не всегда они положительны. Опытный таролог, который нацелен на помощь человеку, а не на его кошелек далеко не всегда говорит то, что приятно слышать.
Карты показывают не желаемую картину мира, а объективную. Именно по этой причине Таро существует уже более пяти столетий и становится только популярнее.
Никто не может утверждать, что в Таро абсолютно никак не проявляется эффект Барнума. Конечно же проявляется. Вернее, нет, это не правильная формулировка. Лучше сказать так – у любого неопытного таролога колода будет работать на основе именно этого эффекта.
Но когда приходит опыт и умение читать в картах именно то, что они нам показывают, а не то, что хочется видеть эта связь перестает существовать.
Я не берусь выступать защитником Таро, и уж тем более не хочу отрицать значимость психологии.
Я всего лишь призываю разобраться в каждой дисциплине достаточно глубоко, чтобы понимать, как именно она работает, а главное – при каких условиях она работает.
Специалист по теории и практике Таро.
Изучаю историю карт Таро, работаю над их практическим применением сегодня.
Гадаю, консультирую, разбираю ситуации.
Мастер рун. Делаю руны и работаю с ними.
Эффект Барнума В Психологии
Эффект Барнума – что это такое в психологии? Поверьте, каждый, абсолютно каждый человек в своей жизни сталкивался с этим феноменом. Однако мало кто знает о его значении и уж тем более – о причинах этого явления. Давайте вместе углубимся в эту необычайно увлекательную тему.
Что такое эффект Барнума?
Верите ли вы в предсказания астрологов, гороскопы и другие попытки охарактеризовать человека без подробного анкетирования? Может, у вас есть друзья, способные удивить фразой «типичный Овен» или «ну он же Стрелец, для него это нормально»? Если хотя бы на один из этих вопросов положительный, вам точно стоит узнать про эффект Барнума-Форера.
Эффект Барнума – это простыми словами склонность людей верить в правдивость «обтекаемых» фраз и характеристик.
Приведём простой пример. Сейчас каждый читатель узнает себя. Итак, вы человек достаточно выдержанный, но иногда у вас случаются такие всплески эмоций, которые практически невозможно сдержать. Периодически у вас болит голова в лобной доли или затылочной части. Ваши друзья и близкие ценят вас за искренность, преданность, умение поддержать в сложной ситуации. Обучение чему-то новому может быть для вас скучным, но если предмет изучения действительно интересный, а преподаватель умеет подать материал, вы учитесь с энтузиазмом.
Что скажете? Что из сказанного точно про вас? Давайте взглянем правде в глаза – несмотря на то, что каждый человек уникален, всем нам свойственны одни и те же привычки, наклонности и пороки. Нет человека, который никогда не ленится или всегда находится в хорошем расположении духа. Поэтому каждого из нас можно описать вот таким вот набором клише, из которых 95% действительно будет правдой.
Говоря о том, что за эффект Барнума, нельзя не упомянуть о такой черте характера как мистицизм. Многие люди склонны верить в необычное, волшебное, потустороннее. В сочетании с описанным выше эффектом Барнума, это делает их жертвами многочисленных мошенников.
Представьте себе ситуацию: на улице к вам подходит цыганка, берёт в свою руку вашу ладонь и начинает «гадать».
Она говорит: «Вижу, что ты хороший человек. Но не так давно в твоей жизни была потеря. Из-за этого ты иногда печалишься. Не переживай – скоро всё наладится. Через три дня ты должен встретиться с человеком, который может изменить твою судьбу».
Даже несклонный к мистике человек начнёт верить этому гаданию. И это тоже влияние эффекта Барнума. Когда мы слышим в свой адрес такого рода предсказания, мы подсознательно начинаем подставлять в него реальные события.
Вернёмся к примеру с гадалкой. Кто будет отрицать, что он хороший человек? Лесть всегда приятна, а объективно оценить себя может далеко не каждый. Потери бывают у всех. Кто-то подумает о потерянных деньгах или документах, кто-то вспомнит умершего недавно домашнего питомца. То же самое касается «судьбоносной» встречи – любой человек может повлиять на вашу жизнь, особенно если вы этого ждёте и каждое событие воспринимаете как знак судьбы.
Чтобы доказать, что склонность верить в правдивость «обтекаемых» фраз и характеристик свойственна всем без исключения людям, был проведён эксперимент Барнума-Форера.
Он позволил объяснить, почему даже умные, образованные, здравомыслящие люди становятся жертвами обмана со стороны многочисленных предсказателей, астрологов и прочих мошенников.
В чём суть эксперимента Барнума?
В 1948 году профессор Бертрам Форер провёл любопытный эксперимент, который впоследствии получил название «эксперимент Барнума-Форера». Суть этого эксперимента заключалась в следующем: профессор дал своим студентам тест, по результатам которого можно было бы оценить их личностные качества.
Однако вместо обработки результатов и объективного оценивания способностей каждого студента он напечатал характеристику, взятую им из гороскопа. Копии этой характеристики профессор раздал студентов и провёл ещё один опрос, чтобы уточнить, согласны ли они с результатами оценивания. Как ни удивительно, но будущие психологи среагировали на этот трюк также, как реагировали на гороскопы обыватели. Они оценили объективность теста в 4,26 балла по пятибалльной шкале.
После того как профессор Форер убедился в том, что эффект Барнума в психологии встречается повсеместно, он стал проводить свой эксперимент ежегодно. По его словам, участие в этом эксперименте было лучшей наукой для будущих психологов, так как помогало им научиться разделять правду и вымысел. Исследование Форера позволило углубить и расширить познания об эффекте Барнума, а сам эффект Барнума стали называть «эффект Форера-Барнума».
Если вам интересно, вы можете изучить ту характеристику, которую большинство студентов профессора Форера посчитали подходящей под описание своего характера. Она выглядела примерно так (с учётом многократных правок и перевода с английского языка):
«Вы достаточно самокритичный человек, испытывающий потребность в любви и восхищении со стороны окружающих. Ваши многочисленные таланты преимущественно не реализованы. Свойственные вам слабости и недостатки вы умеете преодолевать. Однако, несмотря на внешнюю уверенность в себе и организованность, вы часто переживаете и комплексуете. Иногда вы сомневаетесь в правильности своих поступков.
Предметом вашей гордости является независимое мышление. Вы стараетесь выходить за рамки общепринятого мнения и объективно оценивать реальность. Попытки ограничить вас в этом вызывают у вас негодование.
Вы знаете, что не стоит излишне доверять людям. Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны. Ваши цели частично недостижимы. Впрочем, среди них главенствующую роль играет стремление к стабильности».
В дальнейшем эксперимент Форера был доработан. Студентам давали две характеристики. Одна из них была настоящей, сделанной на основе результатов пройденного ранее психологического теста. Вторая была доработанной характеристикой Форера. Студентам предлагали выбрать ту характеристику, которая, по их мнению, была более правдивой. Как ни странно, более половины опрашиваемых выбирали вторую характеристику. Это ещё раз позволило доказать, что все без исключения люди склонны верить в обобщённые характеристики.
Многочисленные исследования позволили объяснить этот феномен. Дело в том, что определённый набор качеств есть у каждого человека. Так, даже интроверты бывают общительными (правда, непродолжительный период), а экстраверты периодически нуждаются в одиночестве. Соответственно, фразу «Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны» можно применить для описания любого человека. Поэтому правдивыми можно считать только те тесты, которые оценивают личностные качества и способности по какой-то шкале.
Какие факторы способствуют эффекту Барнума?
С точки зрения психологии, существует три фактора, способствующих появлению эффекта Барнума-Форера.
В этот перечень стоит также внести склонность к мистике и доверчивость. Эти два качества также способствуют возникновению эффекта Барнума. Более того – с их помощью человека легко убедить в правдивости гороскопа или предсказания даже тогда, когда половина описываемой в нём информации совершенно не соответствует действительности.
Эффект Барнума: примеры
Чтобы вы лучше поняли, что из себя представляет эффект Барнума, приведём примеры из жизни. Начнём, конечно, с человека, впервые использовавшего этот феномен в своих целях.
✔️ Чтобы привлечь внимание публики, Финеас Барнум тонко манипулировал людьми. Его карьера владельца цирка началась с покупки пожилой рабыни-афроамериканки. Он путешествовал с ней по всем Соединённым Штатам и рассказывал, что его рабыне уже более 160 лет. По легенде эта женщина была няней самого Джорджа Вашингтона, знаменитого президента США. Финеас Барнум распускал невероятные слухи о своей рабыне, раз за разом привлекая внимание к ней со стороны публики. И несмотря на очевидную невероятность этих слухов, люди верили в них и охотно шли на представление в цирк.
✔️ Более близкий и понятный нам пример – это телепередача «Битва экстрасенсов», которая пользуется популярностью уже не один год. Герои этого шоу часто дают более чем расплывчатые объяснения на задаваемые им вопросы, но при этом продолжают пользоваться успехом у населения. Те из них, кто с наибольшим успехом применяет эффект Барнума на практике, пользуется репутацией «сильных магов» и «талантливых экстрасенсов». По факту они просто говорят людям то, что их клиенты хотели бы слышать, зарабатывая на этом сотни тысяч рублей.
Об авторе: Привет! Я — Каролина Кораблёва. Живу в Подмосковье, в городе Одинцово. Люблю жизнь и людей. Стараюсь быть реалистом и оптимистом по жизни.
В людях ценю умение себя вести. Увлекаюсь психологией, в частности — конфликтологией. Закончила РГСУ, факультет «Психология труда и специальная психология».