Что такое посевы в smm
Посев жив! Считаем эффективность размещений
Всем рекламодателям хочется быть уверенными в качестве размещения и в том, что деньги потрачены с пользой. Владельцам сервисов и технологий очень важно проводить мониторинги эффективности, следить за показателями рекламных кампаний клиентов и проводить тесты размещений на себе. Именно это мы и сделали, чтобы проверить изменения в алгоритмах социальных сетей и YouTube, которые произошли в 2017-2018 годах.
Для начала, давайте разберемся, что такое посев?
Посев (сидинг) контента – технология, поддерживающая дистрибуцию видео-контента в Интернете. При посеве контент рекламодателя размещается в плеере видеохостинга/социальной сети и распространяется на площадках паблишеров посредством постинга и републикаций.
Для начала нам просто нужен ролик, размещенный на Youtube. Дальше ссылка на него публикуется на множестве площадок – веб-сайтов, пабликов социальных сетей. Иными словами, сеется. Если говорить про платформы посева, вы даете ссылку на ролик и создаете рекламную кампанию. Можно выбрать категории площадок, настроить соцдем, добавить кнопки. При таком формате размещения оплата происходит за добровольные просмотры видео (CPV).
Второй тип посева – нативный. Отличие в том, что видео публикуется непосредственно в плеере социальной сети (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram). Дальше пост с видео републикуется другими пабликами и аккаунтами, а видео набирает виральный охват. В Instagram посев происходит путем перезаливки видео в аккаунты, а потенциальный охват считается из суммарного числа подписчиков аккаунтов. При нативном формате посева оплата происходит за 1000 показов поста (CPM).Теперь про эффективность. Плюсы и минусы форматов:
Здесь один существенный минус – YouTube-посев перестал работать в социальных сетях. Потому что:
ВКонтакте и Одноклассники пессимизируют в лентах пользователей публикации со внешними ссылками (например, на тот же YouTube). Это существенно снижает охваты при YouTube-посеве в социальных сетях.
В начале 2018 года YouTube обновил алгоритмы выхода в тренды и заодно стал снижать количество просмотров под счетчиком, если ролик смотрели в социальных сетях. Предполагается, что так видеохостинг стремится аккумулировать весь трафик внутри своей платформы, не подтягивая цифры со внешних площадок. Так, при просмотре ролика в соцсетях, до счетчика может дойти всего 10-30% всех просмотров (достоверность отслеживается внешними измерителями).
Есть возможность добавить кнопки и «обвесы». Они увеличивают конверсию в переходы на сайт и социальные сети рекламодателя.
Живые просмотры с веб-сайтов по-прежнему засчитываются под счетчиком.
YouTube-посев хорошо справляется с задачей продвижения YouTube-канала и привлечения новых подписчиков. Трафик классифицируется системой как органический, а это положительно влияет на попадание в тренды и рекомендуемые.
Нет статистики по досмотрам видео. Несмотря на возможность интеграции данных по API, соцсети оставляют эту информацию закрытой.
Нет возможности добавить интерактивные элементы в видео, кнопки и собственные баннеры.
Мы решили проверить, как показывают себя форматы «в бою», и взяли для этого рекламный ролик прошлого года Reebok c Oxxxymiron. Он уже показал виральный потенциал и интерес у аудитории, а посев будет стимулировать охватность.
Мы перезалили видео в тестовые аккаунты – канал на YouTube и паблик ВКонтакте и запустили две рекламные кампании:
Посевы ВКонтакте: как опубликовать рекламу в группах и сообществах
Закупка рекламы в пабликах ВКонтакте – это инструмент, позволяющий повысить узнаваемости бренда и привлечь трафик в сообщество или на сайт компании. В профессиональном сообществе такой способ продвижения также называют посевами. Промопост размещается в разных группах, эту запись в ленте новостей видят все, кто подписан на данные сообщества и случайные посетители.
Посадить «семечко» при этом необходимо в нужную почву – массовое сообщество, в котором аудитория схожа с вашей. Важно правильно сделать выбор: в каком сообществе ВКонтакте заказать рекламу, как правильно оформить пост бренда, определить дату и время выхода.
Первый шаг на пути к размещению рекламы – выбор площадки, тут вы можете пойти двумя путями. Обратиться к биржам или искать вручную. Рассмотрим оба варианта.
Работа с биржей рекламы ВКонтакте
Биржа – это инструмент для взаимодействия рекламодателя и сообщества с целью размещения рекламного поста. В официальную биржу от разработчиков соцсети попадают только группы с охватом более 20 000 человек за день (количество считается исходя из месячной статистики). При этом администраторы самостоятельно указывают стоимость размещения поста. Попасть в число опубликованных записей можно, предварительно оставив заявку для администратора.
Как выглядит официальная биржа сообществ ВКонтакте
По нашему опыту, пользоваться биржей довольно удобно. Если вы уже знакомы с рекламным кабинетом ВКонтакте, то сложностей не возникнет.
Перед тем, как создать объявление, изучите правила соцсети. Например, в рекламных постах запрещено рекламировать:
После создания объявление проверяют модераторы
Создание рекламной записи
ВКонтакте найти эту функцию вы можете в своем рекламном кабинете, называется она «Маркет-платформа».
Оплата с вас будет списана только после 24 часов размещения объявления в сообществах. Также соцсеть позаботилась о том, чтобы после выхода рекламы сообществам целый час нельзя было делать новые записи. Это обеспечивает максимальный эффект от публикации.
Где найти биржу сообществ
Для создания рекламной записи вам необходимо пройти на страницу https://vk.com/adsmarket и нажать на кнопку «Разместить рекламу», затем в правом верхнем углу – «Создать запись». В открывшемся окне выберите тип записи.
Вы можете создать новую запись или выбрать репост уже существующей
Рекомендуем ориентироваться на объем не более 280 знаков, чтобы текст отображался полностью, а не сворачивался. В самом объявлении можно указывать гиперссылки на внешние и внутренние ресурсы. Для сообществ и личных страниц на сайте можно использовать конструкцию @короткий_адрес_страницы (текст), чтобы заменить ссылку словом или фразой.
При помощи кнопки «Прикрепить» вы можете добавить до 10 вложений – фото, видео, аудио к новой записи; 1 – к репосту.
Размещение записи
После того, как запись создана и оформлена, вы можете начать подбор сообществ. Для этого переходим по кнопке «Разместить запись» – появится окно подбора рекламных площадок. Обязательно задайте бюджет и временной период для публикации.
Критерии отбора сообществ:
Вуаля! Платформа подготовит список подходящих вам сообществ, исходя из заданных параметров. Если какое-то из них вам не нравится, уберите его при помощи кнопки «Исключить». После подтверждения списка ваше объявление будет размещено в выбранные временные промежутки.
Как выглядит размещенное объявление в ленте
Существует множество неофициальных бирж рекламы в группах ВК от сторонних сервисов с менее жесткими правилами отбора площадок. Но работать с ними опасно. Мы советуем обращаться только к официальным инструментам.
Работа напрямую с сообществами
В этом случае вы сами отбираете группы, связываетесь с администратором и обговариваете условия размещения. При выборе этого пути вам необходимо:
Найти подходящие группы можно при помощи функции «Поиск сообществ».
Дополнительные параметры c правой стороны помогут отфильтровать результаты
Если вы не можете найти контакты администратора, напишите в сообщения группы или предложку.
При размещении рекламы напрямую в сообществах правила публикаций устанавливают владельцы групп, часто условия можно найти в «Обсуждениях». Изучите этот раздел перед ведением переговоров.
Советуем смотреть не только на объем аудитории в группе, но и на активность, охваты. Помните, что отношения рекламодателя и площадки в этом случае базируются только на доверии, вся ответственность ложится на ваши плечи. Если реклама не выйдет или ее удалят через 5 минут после публикации, ваши деньги никто не вернет. Ориентируйтесь на те группы, в которых реклама выходит регулярно, чтобы не попасть на мошенников.
По проекту для клиента нам необходимо было найти молодежные группы с живой аудиторией и договориться с админами через личку о проведении конкурса. Оказалось, что многие боятся запускать розыгрыши. Некоторые предлагают сделать все не через биржу, а самостоятельно, чтобы больше заработать.
В итоге мы брали 10 разных групп, в основном крупные от 70 000 человек. Я добавил маленькое московское сообщество на 30 000 подписчиков, но с очень хорошим вовлечением. Вот оттуда и было 95 % продаж.
Дмитрий Шабалдин, сотрудник Tesla Target
Иногда администраторы предлагают обойти биржу, чтобы больше заработать. Идите на это, только если уверены в надежности собеседника
Анализ площадки
Мало знать, как заказать рекламу через биржу ВКонтакте или договориться самостоятельно, важно найти наиболее эффективные сообщества.
Тематику сообщества администратор определяет сам, выбирая из предложенного разработчиками ВКонтакте списка. Темы носят обобщенный характер, поэтому для глубокого понимания специфики, необходимо детально проанализировать контент каждой подходящей по сфере площадки.
По первой картинке сразу понятна тематика сообщества – дизайн, а со второй нужно разбираться. Супергерои? Любители комиксов? Кинофильмы?
В основном поставленные цели достигаются при одновременном размещении на нескольких площадках для наибольшего охвата. Поэтому важно сравнить аудиторию, качество контента и цены нескольких площадок, выбрав наиболее выгодные места, содержание и программу публикаций.
Как проверить сообщество
Раздутые сообщества с фейковыми накрученными подписчиками – вот чего стоит опасаться. Перед тем, как сделать посев в группе ВКонтакте, проверьте реальный объем ее аудитории. Специальных программ для этого не потребуется. Сравните количество участников в кабинете биржи и в группе. Если цифра отличается на 20-30 % в сторону уменьшения – здесь размещаться не стоит. Оценить ситуацию можно и визуально, посмотрев массу подписчиков группы. «Собачек», т. е. мертвых аккаунтов тут должно быть как можно меньше.
Важные показатели: уникальные посетители и просмотры, а также охват аудитории. Хорошо будет, если значение уникальных посетителей окажется не меньше 1 % от общего количества подписчиков.
Охват подписчиков должен быть не менее 20 % – это именно тот объем потенциальных клиентов, которые увидят вашу запись. Самый легкий способ узнать все метрики – попросить администратора сделать скрин из статистики. Если по какой-либо причине он отказывается это сделать, задумайтесь (ему есть, что скрывать). Лучше выберите другое сообщество.
Как выглядит статистика группы
Проверьте, есть ли в группе «мертвые души». Для этого можно использовать приложение соцсети. В обычном сообществе ботов не должно быть больше 20 %.
Вот так выглядит результат проверки
Оформление промопоста
Важно, чтобы новость была стилистически схожа с контентом сообщества для размещения и была интересна публике. Это максимально сблизит ее с естественным тематическим наполнением группы. Она может быть опубликована с ссылкой на группу, сайт и другие контакты заказчика.
Старайтесь использовать принятые в группе правила оформления постов, максимально мимикрируя под обычную новость
Если вы размещаете публикации в небольшом количестве пабликов и без биржи, то для наилучшего эффекта можете запросить у администратора правила оформления постов в их группе.
Если вы используете возможности биржи, то запись будет одна, универсальная. При ее создании помните об общих рекламных правилах:
Время размещения
Закон прайм-тайм действует и во ВКонтакте. Вечернее время, когда у публики есть свободные часы для прокрастинации в социальных сетях, признаются самыми эффективными для размещения. По отзывам, реклама в пабликах ВКонтакте наиболее успешна, если опубликовать ее с 19:00 до 21:00. Многие отмечают, что наиболее удачными будет публикация в четверг, пятницу и праздничные дни.
Стоимость размещения
Сколько придется заплатить за выход рекламы? Цена будет зависеть от количества подписчиков и темы паблика. Наиболее затратны группы женских тематик и бизнеса. Общая температура по больнице – 20 рублей за 1 000 подписчиков.
Пример цен на публикации в новостных городских пабликах
Когда посевы не нужны
Посевы – не панацея, любой бизнес так продвигать не стоит. Если у вас специфический продукт, который точно не подходит массовой аудитории (трактор, аппарат узи), не нужно идти на биржу сообществ. Подобрать группы для эффективного размещения будет слишком сложно. По нашему опыту, если бизнес хорошо продвигается при помощи таргетированной рекламы, то посевы делать не нужно. Таргет принесет более дешевые лиды, а для повышения его эффективности рекомендуем пользоваться советами из статьи «Топ-12 заголовков для таргета, которые работают».
О чем нужно помнить
Чтобы работа с посевами была эффективной, прежде чем заказывать рекламу в ВКонтакте:
Понять, что работает именно для вашего бизнеса можно лишь на практике или опираясь на опыт работы с аналогичной/смежной тематикой. Только опыт, тестирование разных приемов, регулярная аналитика результатов помогут сделать посевы продуктивными. Если вы не готовы сами разбираться в тонкостях проведения посевов, то мы сделаем это за вас – быстро, качественно и эффективно.
Кстати, если ваше сообщество Вконтакте нацелено на продаж товаров либо услуг клиентам — с помощью сервиса Fondy можно настроить прием платежей с банковских карт Visa, Mastercard.
Что такое посев контента и как его делать
Скорее всего вы уже где-то слышали фразу “нужно сделать посев контента”, и не поняли, причем тут контент и садоводство. Посевом в маркетинге называют процесс распространения контента, который возможно взойдет, а возможно и нет, если места посева будут оставлять лучшего.
Вот они и прямая связь с растениеводством. Посев в правильном месте = рост, в неправильном, = отсутствие роста. В этой статье мы и расскажем о том, как правильно делать посевы, чтобы ваш контент всегда цвел.
Где будем сеять
Также, помните что посев это не спам. Нельзя вырастить хороший урожай просто раскидывая зерна куда ни попадя. Всё должно быть в меру и на своём месте.
Основные каналы, где будем сеять:
Зачем нужно делать посевы
Есть два основных случая, когда нужны посевы:
Хоть любая акция это своего рода контент, мы вынесли её в отдельную категорию, ибо распространение по инфоповодам отличается от обычного распространения контента.
Обычно результат посева оценивают по следующим метрикам:
В идеале, у каждого канала должна быть своя метка, по которой вы сможете оценивать трафик и следить за его характеристиками.
Основные метрики оценки трафика:
Выходит такая картина: вы распространяете свой контент, ожидаете некоторое время и начинаете анализировать трафик и конверсии. Проанализировав каждый канал посева вы сможете отсеять те, которые вас не устраивают и понять, на какие каналы вам стоит делать упор.
Например, если именно с социальных сетей идет качественный трафик, возможно вам стоит разместиться в большем количестве групп, чем планировалось изначально.
Как выбрать площадку
На самом деле выбрать площадку для посева сложно только в первый раз. Потом у вас уже останется список и работа пойдет “по накатанной”.
Составить первоначальный список можно проанализировав конкурентов. Просто посмотрите где они размещаются. Помимо конкурентов обязательно задействуйте свои собственные источники и заведите новые. Не забывайте и о платных посевах.
Вообще у каждого типа источника свои критерии, по которым стоит его оценивать.
Для распространения по сайтам:
Составьте список сайтов в вашей нише, которые готовы размещать ваш контент на платной или бесплатной основе. Также соберите базу Email’ов, по которым вы будете рассылать пресс релизы. Обычно сайты не охотно размещают у себя чужой контент, но ситуация меняется, когда речь идет об акциях или пресс-релизах о новых обновлениях. Особенно такой контент хорошо размещают агрегаторы.
Для социальных сетей:
Как и с сайтами, посевы можно делать платно и бесплатно. Обычно, бесплатно ваши ссылки готовы размещать сообщества с маленьким охватом, которым лишь бы было что постить, либо, вам нужно создать очень крутое исследование, которое посчитает интересным крупная группа и разместит его бесплатно.
Рассылки разделяются на собственную и покупную базу. С собственной всё ясно, берете да рассылаете. Она точно белая и тематичная. А вот с рассылками по чужим базам стоит быть аккуратнее. Во-первых база должна быть белой и легально собранной, во-вторых, база должна быть тематической вашей рассылке, в-третьих, лучше вообще не рассылать по чужим базам.
Что нужно учитывать при посеве
Помимо описанных выше, существует и ряд внешних факторов, которые стоит учитывать при распространении материала. Перечислим их:
Как минимум на эти три внешних фактора всегда обращайте внимание, если вы решили заняться посевом контента.
Какой контент лучше всего “заходит”
Как ни странно, но лучше всего заходит тот контент, который обещает выгоду пользователям. То есть скидки и акции. Также, неплохо сеять различный чек-листы, инфографику, how-to, виральные видео и исследования.
Хуже всего заходят новости компаний (особенно непопулярных), информационные статьи и контент-ради-контента.
Как проходит работа
С теорией разобрались, теперь перейдем к практике. Как именно должна происходить работа по посеву контента:
Вот так в шесть шагов проходит работа по посеву контента и его оценке.
Заключение
Лучше всего конечно же делать посевы абсолютно всех новых материалов сайта, как минимум в собственных источниках. Это поможет не только получить мгновенную аудиторию, но и при СЕО-продвижении контента и для популяризации вашего бренда. Чем чаще вы мелькаете на различных площадках тем лучше для вас.
не забывайте постоянно анализировать проведенную работу и корректировать источники и подход в целом. Мир меняется, появляются новые интересы, сезоны и тренды уходят. Работать по “накатанной” постоянно не получится в любом случае. Хороших вам посевов и успешного контента.
Как и зачем делать посев контента
Если вы написали пост в блог, сняли интересный ролик или придумали классную акцию, о ней нужно рассказать целевой аудитории. Для этого и нужен посев — продвижение информационного продукта на сторонних площадках, среди заинтересованной аудитории.
Чаще всего для посева используются социальные сети — аудитория в них очень широкая и уже разделилась по разным сообществам. Но иногда для посева используют профильные форумы, сайты и блогеров.
Зачем нужен посев
Если кратко, то нет посева — нет новых посетителей. Если вы не расскажете о своей новой статье, о ней никто не узнает.
Конечно, можно дать ссылку в своем сообществе в соцсетях, и, если оно раскручено, по ссылке придет много людей. Но это будут старые читатели — те, кто и так является вашей аудиторией. Для привлечения новых читателей и клиентов посев является важным инструментом.
На акцию или новую статью вместо посева можно запустить рекламу. Однако к рекламе люди часто относятся настороженно. А вот сообщения в профильных группах они воспринимают с энтузиазмом, с радостью переходят по ссылкам и оставляют комментарии. Поэтому даже при запуске рекламы не стоит пренебрегать посевом.
Пример посева в профильном сообществе
А еще часто посев можно делать бесплатно. В некоторых группах охотно публикуют ссылки на материалы по теме, особенно если они не слишком рекламные. Так что можно получить новую аудиторию и потенциальных клиентов практически бесплатно.
Посев в соцсетях
Проще всего искать площадки для посева в социальных сетях — «ВКонтакте» и «Фейсбуке».
Во «ВКонтакте» помогает поиск по группам — туда можно просто по очереди вписывать ключевые слова и выбирать самые популярные группы. Также в подходящих группах можно посмотреть боковые ссылки — в них иногда размещают дружественные сообщества с близкой тематикой.
Пример поиска сообществ по теме ЗОЖ
В некоторых группах открыта стена, и, если правила позволяют публиковать ссылки, можно разместить ссылку даже без согласования с администрацией. Если стена закрыта, можно попробовать предложить новость. Если такой функции нет или новость отклонили, напишите администрации и договоритесь о размещении: бесплатном или платном. Как правило, полезные статьи размещают бесплатно, а за информацию об акциях или откровенную рекламу просят деньги.
Если искать вручную нет времени, то можно воспользоваться биржами рекламы. Например, во «ВКонтакте» такая биржа встроена в рекламный кабинет. В ней можно выбрать сообщество, составить рекламный пост и отправить заявку — если администрация одобрит пост, его опубликуют за деньги. Подавать заявки так удобнее:
Пример экрана биржи для размещения рекламы
Посев у блогеров
Можно обращаться за посевом не в тематические группы, а к лидерам мнений — популярным блогерам YouTube, «Инстаграма» или просто Интернета.
Проще всего искать блогеров на YouTube. Там можно найти популярные каналы по вашей теме и договориться о размещении ссылки в описании к видео и даже о комментарии о вашем продукте от блогера. Для таких вещей тоже существуют биржи, например « Пролог ».
Пример партнерской ссылки в описании канала
В «Инстаграме» поиск работает чуть хуже, но можно поискать в Интернете самых известных блогеров по вашей теме. «Инстаграм» особенно хорошо работает, если ваш материал связан с красотой, здоровьем, путешествиями или роскошным образом жизни. Писать блогерам можно вручную, а можно через биржи, например «Плиббер».
Еще один вариант — публикация у блогеров, ведущих свои сайты. Сейчас таких блогеров меньше, но у них все равно весьма активная и заинтересованная аудитория. Такой блогер может рассказать о вашем продукте или даже разрешить вам сделать «гостевой пост» — публикацию от имени вашей компании в его блоге. Интересные вещи некоторые блогеры готовы публиковать бесплатно. Таких блогеров нужно искать вручную — биржи с ними почти не работают.