грантрайтинг что это простыми словами
Грантрайтинг что это простыми словами
В России этот термин не часто употребляется (и не имеет точного перевода), но за рубежом он является обозначением целой профессиональной области для сотрудников некоммерческих и иных организаций, которые планируют активное и успешное участие в конкурсах на предоставление грантов и субсидий от различных государственных и частных фондов.
Кроме того, в нашей стране пока еще есть настороженное отношение к тем, кто себя профессионально ассоциирует с «написанием грантовых заявок». Это кажется чем-то противоестественным для некоммерческого сектора, а специалистов, предлагающих свои услуги в этой сфере, часто обходят стороной, думая, что те хотят неоправданно нажиться.
Такое положение дел связано с тем, что при многообразии грантовых конкурсов разного уровня в стране, многие из них долго не являлись конкурсами как таковыми. Зачастую решения о распределении средств принимались не на основании качества технологических решений конкретных проблем, предлагаемых в проектах, а из логики, типа «надо поддержать этих общественников, иначе совсем загнутся», либо хуже того — поддерживают только «политически правильных» активистов.
Конечно, гранты всегда и везде являются финансово-политическим механизмом. Но этот механизм может решать самый широкий спектр задач: от формирования лояльности и развития трендов на определенные векторы и формы активности, до повышения профессионализма общественного актива. Чем выше реальная соревновательность, тем лучше. Это позволяет не только инвестировать в действительно эффективные команды и проектные решения, но и неизбежно поднимает общий уровень профессионализма заявителей.
На сегодняшний день, флагманом с точки зрения требовательности к профессионализму заявителей можно назвать Фонд Президентских Грантов, проводящий самые престижные и крупные по бюджетам конкурсы для некоммерческого сектора России. Подходы, применяемые им к системе организации конкурсных процедур и оценки заявок не оставляют шансам тем, кто просто не умеет проектировать. И это, как мне кажется, — правильно. Это заставляет заявителей становиться лучше и профессиональнее!
Хотя такие высокие стандарты только начинают внедряться в жизнь отечественных НКО, а конкурсов и Фондов типа президентских, необходимо гораздо больше, именно они становятся ключевыми факторами профессионализации сферы работы с грантами, зарождая российскую историю грантрайтинга.
Что же такое «грантрайтинг»?
«Грантрайтинг» – это не просто профессиональный навык, а целый набор компетенций, включающий в себя: проектирование, презентация, продажи, маркетинг, деловая коммуникация, документооборот и многие другие. Главное в этом навыке – уметь «продать» свой проект грантодающей организации, т.е. сделать все необходимое, чтобы убедить ее поддержать именно конкретную заявку.
«Грантрайтинг» может быть:
В сегодняшней практике российского некоммерческого сектора функции «грантрайтера» чаще всего совмещают один или несколько человек. В большей степени это происходит от того, что участие в грантах как системная работа присутствует далеко не во всех НКО, а некоторые вообще создаются (или используются) для участия в конкурсах «на один-два раза».
Гранты: пошаговая инструкция, как заручиться финансовой поддержкой твоей идеи 20384
Меня зовут Элина, и в 2018 году я выиграла грант от Министерства по делам молодежи Республики Татарстан на реализацию своего проекта. Вместе с командой мы организовали Instagram-марафон min.blogger – жители республики изучали основы блоггинга и рассказывали о Татарстане в своих аккаунтах, получая за это призы. А в этом году я выиграла грант на обучение на магистратуре в Германии от Министерства образования и науки РТ и Германской службы академических обменов DAAD, и в октябре приступлю к учебе в University of Muenster на направлении National and Transnational Studies.
Получение гранта, начиная с момента поиска подходящего конкурса и заканчивая отчетностью о потраченных средствах, — сложный, но очень интересный путь. Поэтому я решила немного поделиться накопленными знаниями и опытом и рассказать, какие бывают гранты и что нужно сделать, чтобы получить финансирование на ваши цели.
Что такое грант?
Сегодня, кажется, уже не осталось людей, которые не имеют хотя бы малейшего представления о грантовой поддержке.
Простыми словами: грант – это деньги, которые можно получить на реализацию идеи, которая будет нести пользу обществу. Гранты позволяют поддерживать деятельность, которая обладает социальной или научной значимостью для общества, но не приносит прибыль и, соответственно, не может финансироваться самостоятельно, как это бывает в случае с предпринимательской деятельностью.
Грант можно получить из разных источников. Как правило, их можно разделить на следующие группы:
Обычно грантодатели объявляют конкурс и затем определяют победителя среди заявителей. При участии в грантовом конкурсе очень важно суметь доказать важность и нужность своей идеи или проекта, а также убедить будущего грантодателя в своем опыте и ответственности, что вы не растратите выделенные средства впустую. Но этот, пожалуй, важнейший момент мы рассмотрим позднее.
Может возникнуть логичный вопрос: «Зачем кому-то выделять деньги, в принципе, незнакомым людям, заранее зная, что они не будут возвращены?». На самом деле оказание грантовой помощи может решать многие задачи. Государство таким образом решает задачи социальной политики, помогая своим гражданам в их начинаниях. Для коммерческих организаций выделение грантов – хороший пиар-инструмент (объявления о грантовом конкурсе компании часто попадают в СМИ, повышая таким образом узнаваемость), возможность решить какие-то вопросы в компании (например, если грант дается на научное исследование) и даже найти ценные кадры. А альтруистами движет любовь к людям.
Получить грант может физическое и юридическое лицо. Гранты на научные исследования выдаются как одному, так и группе ученых. Если быть откровенными, грантодатели часто предпочитают иметь дело с юридическими лицами – учебными заведениями, некоммерческими организациями, ведь к ним больше доверия, есть уверенность, что за реализацию идеи примется целая команда. Но и для физических лиц есть множество грантовых возможностей, которыми можно и нужно пользоваться и о которых мы расскажем подробнее в этой статье.
Какие бывают гранты?
Говоря честно, грант можно получить практически на любую идею, если она несет в себе пользу.
Перед тем, как подать заявку на грант, определитесь, в чем ваша цель: вы хотите открыть центр для помощи бездомным, совершить открытие по ядерной физике, получить степень магистра в Сорбонне или принять участие в научной конференции где-нибудь в Сингапуре? Идея, на осуществление которой вы просите определенную сумму средств, определит источник получения гранта, форму заявки, обязательств по гранту и т.д.
Гранты на реализацию проекта
Пойдем по порядку и начнем с грантов, которые выделяются на реализацию проекта. Получить грант можно как на реализацию социальных, так и бизнес-проектов.
Если ваш проект об инновациях и новых технологиях, обладает уникальностью, но также реалистичен и действительно востребован, можно рассчитывать на успех. Подробную информацию о грантовых конкурсах и особенностях участия в них можно найти на сайте министерства экономики или экономического развития своего региона (их перечень можно найти здесь ), а также на сайтах федеральных министерств, профильных фондов и объединений.
Заполняя заявку на такой конкурс, особое внимание нужно уделить бизнес-плану – вы должны уметь обосновать каждый пункт из сметы: зачем вам нужны именно 4 ноутбука этой фирмы или какова ценность целого отдела рекламы для вашего бизнеса.
Если вы хотите помогать людям, развивать общество и всячески нести пользу, не ставя главной целью получение прибыли, смело можете подаваться на грантовые конкурсы для социальных проектов. Социальный проект – не только программы поддержки престарелых, помощь инвалидам или сиротам. Социальным проектом могут быть образовательные курсы, конкурс или соревнования, фестивали, экологические мероприятия, выпуск книги, создание фильма и т.д. Существует классификация социальных проектов: образовательные, научно-технические, благотворительные, защитно-правовые, культурные и воспитательные.
Грантовые заявки для социальных проектов практически всегда имеют такие пункты, как цель проекта, проблема, которую проект будет решать, новизна, значимость. Неплохо перед подачей на грант провести небольшое социальное исследование или опрос, чтобы убедить экспертов, которые будут проверять заявки, в необходимости проекта населению.
Еще один важный пункт – это смета. Как и с бизнес-проектами, каждый пункт расходов должен быть обоснован. Кстати, грант зачастую не предполагает покрытие таких расходов, как оплата труда сотрудников, аренду помещения, покупку дорогостоящего оборудования (особенно если без него можно обойтись). Не раздувайте смету, пишите реальные цифры, уточняя цены в интернете. Также в практике часто случается, что в итоге выделяется меньшая сумма, чем запрашивалась изначально, и этот момент также нужно учитывать. При отборе победителей грантового конкурса эксперты интересуются личностью и опытом автора проекта. Нужно доказать, что вы понимаете, с чем имеете дело, сможете реализовать проект и довести его до конца. При возможности плюсом будут ваши личные кейсы с релевантным опытом.
Грантрайтинг – целая наука, которой можно научиться, благо ресурсов (причем бесплатных) для этого предостаточно.
Грантрайтинг – производное от двух английских слов: grant (грант) и writing (писать). Грантрайтер – специалист по заполнению заявок на грантовые конкурсы. Такой специалист должен обладать целым набором компетенций: проектирование, презентация, продажи, маркетинг, деловая коммуникация, документооборот и многие другие.
Где искать грантовые конкурсы? Пропуская очевидный и логичный ответ «в интернете», делимся небольшой подборкой сайтов, где можно узнавать о грантовых возможностях:
Грант на проведение исследования
Если вы занимаетесь наукой, исследуете какую-то проблему, и вот она почти решена, но для завершения работы, например, не хватает нового оборудования или особых условий, почему бы не поискать гранты для финансирования своих занятий?
Для начала вам нужно определиться с фондом. Получить поддержку можно как от российских, так и от зарубежных фондов, главное, чтобы ваш проект соответствовал направлению деятельности организации. Фонды бывают государственные и частные, последние зачастую отличаются меньшей бюрократией. Также есть возможность получить нефинансовую поддержку, например, частная компания может безвозмездно предоставить оборудование, которое она производит, для проведения исследования.
Определившись с фондом и выбрав конкурс, узнайте больше об экспертах конкурса: их область исследования, научные интересы, и постарайтесь это учесть при составлении заявки. Также полезно ознакомиться с результатами конкурсов прошлых лет, чтобы увидеть, какие проекты поддерживаются, какие суммы для них выделяются. Не ставьте цель отправить заявки в максимальное количество фондов. Во-первых, ни к чему распылять свои силы, а, во-вторых, для каждого фонда составляется заявка в соответствии с требованиями грантодателя.
Ознакомьтесь с критериями конкурса, начиная с актуальности проекта и завершая возрастом руководителя проекта. При заполнении заявки будьте лаконичны и последовательны, но не опускайте детали. Пишите понятным языком без сложных аббревиатур и узких терминов. Помните, что эксперт проверяет сотни заявок в день, и ваша задача – запомниться и как минимум привлечь внимание. Также неплохо указать в заявке альтернативный план действий в случае, если гипотеза не будет доказана – это убедит экспертов, что деньги будут расходоваться целенаправленно.
Если это ваша первая заявка на грант, лучше не выбирать крупные конкурсы с миллионным финансированием. Начните с малого, так вы обеспечите себе хороший бэкграунд и получите опыт управления грантовыми средствами, который учитывается в грантовых конкурсах. Если вы учитесь в университете, обратитесь в отдел или к отдельным специалистам, которые работают с грантами, за помощью. Студенты, получающие гранты и проводящие исследования в стенах университета – большой плюс для учебного заведения, поэтому вам обязательно помогут.
Гранты на прохождение обучения
Учиться за границей бесплатно, да еще получая стипендию на проживание – реальность или миф? На сегодняшний день все больше молодых людей уезжают учиться на семестр, год и даже получать полноценную степень в другую страну. Тенденция эта наблюдается во всем мире (спасибо глобализации). Рассмотрим полноценное обучение заграницей, так как процесс получения стипендии занимает много времени и сил.
На самом деле таких сайтов намного больше, но многие из них являются сервисами и компаниями по поиску программы обучения и поступления за деньги. Обращаться к услугам компании или нет – ваш выбор. Из плюсов – вам окажут профессиональную консультацию, помощь в подготовке документов, поиске подходящего вуза, вы сэкономите время и силы. Но с другой стороны вполне реально пройти этот путь самостоятельно, сохранив неплохую сумму денег. К тому же есть риск нарваться на недобросовестное агентство, а успех на вступительных экзаменах в вуз (важнейшая часть поступления) зависит только от вас.
Если вы решили получить образование за рубежом и приступить к учебе максимум через полгода, то и начинать готовиться нужно как минимум за 6 месяцев, а иногда и за год. Определившись со стипендией и вузом, проверьте все дедлайны, необходимые документы, расписание вступительных, если есть. Любой зарубежный вуз потребует языковой сертификат — самые распространенные IELTS и TOEFLS, если обучение будет на английском. Из личного опыта: сдавать международный языковой экзамен – недешевое удовольствие, которое требует серьезной подготовки и лучше с репетитором. Если вы свободно владеете английским, то месяца интенсивных занятий будет достаточно, чтобы натаскать себя на структуру экзамена. Если же с английским дела обстоят не важно, лучше начать заниматься минимум за полгода.
Будьте готовы, что вам придется собрать большой пакет документов, перевести их и, возможно, заверить у нотариуса. Не очень понятно почему (может, проверяют мотивированность абитуриента), но искать информации и пошаговых инструкций на сайтах вузов довольно сложно и муторно. Добавьте к этому сайты вузов на иностранном языке. Как правило, пакет документов для поступления включает:
Обратите внимание, что у вас будут обязательства по гранту. Если на обучение вас направляет российская сторона, то нужно будет вернуться на родину и отработать несколько лет. Зарубежные вузы, как правило, тоже обязывают своих студентов вернуться домой по окончании обучения.
Заключение
Многие отказываются даже от идеи участвовать в грантовых конкурсах, боясь проигрыша и других неудач. Выиграть грант на реализацию проекта, проведение исследования или прохождение обучение более чем реально. Помните, что многие сдаются перед большим объемом документации или ответственностью, а это увеличивает ваши шансы на победу (как бы это не звучало 😉 Главное в этом вопросе – подойти к участию с полным вниманием и усердием, доводить начатое до конца и брать в расчет каждую деталь. Успехов и терпения!
Также рекомендуем прочитать
Этика электронной переписки: правила делового общения
То, как мы общаемся, напрямую влияет на то, какими нас видят и воспринимают окружающие. И если в мире оффлайн встречают по одежке, то в среде интернет ваша визитная карточка – это способность общаться, т.е. писать электронные письма. Рассмотрим основные правила делового этикета.
Как подготовить речь для защиты
Выпускнику предоставят не более 15 минут. За это время ему предстоит изложить все, над чем он работал целый год (а иногда и больше). От правильно построенной речи зависит многое.
Как подготовиться к выступлению на научной конференции
Как подготовить выступление на конференции так, чтобы оно получилось достаточно серьезным, но не усыпляющим слушателей.
Тренды: услуги грантрайтинга
«Подготовим заявку на грант «под ключ» — в Интернете эти услуги предлагаются за плату. Нужен ли НКО профессионал на аутсорсе для написания заявки на грант?
Хорошая заявка = президентский грант
Грантрайтинг — явление относительно новое для российской некоммерческой сферы. Спрос на услуги по написанию заявок резко вырос после реформы президентских грантов и появления единого оператора в 2017 году. Число участников растет с каждым конкурсом Фонда президентских грантов. По статистике фонда, в 2016 году девять операторов грантов провели 36 конкурсов, на которые суммарно было представлено 15 704 проекта. А в 2019 году Фонд президентских грантов за год получил 27 392 проекта, это абсолютный рекорд среди всех грантодающих фондов страны.
С момента основания фонда основными критериями оценки проектов стали актуальность проблемы и социальная значимость, соответствие мероприятий проекта его целям и задачам, соотношение планируемых расходов на реализацию проекта и его ожидаемых результатов. Победа в конкурсе стала зависеть от того, насколько хорошо проработана и написана заявка. Гендиректор фонда Илья Чукалин в своих интервью подчеркивал, что оценивается не работа фонда в целом, не репутация команды, а только то, что представлено в заявке на конкурс: «Это оценка набора фраз и документов, которые рассказывают об идее и организации».
Глава Фонда президентских грантов Илья Чукалин. Фото: vk.com/pgrants
Тренд на проведение конкурсов проектов и оценки заявок подхватили бизнес и органы власти.
«Сейчас многие компании и крупные фонды запускают свои грантовые конкурсы. У органов власти есть KPI, сколько денег выделено на конкурсной основе. Участие в конкурсе предполагает подачу заявки, а значит, кто-то должен ее написать. Заявителю часто какие-то вещи кажутся очевидными, но они могут быть непонятны эксперту, который читает только то, что есть в заявке или на сайте организации, у него нет возможности задать уточняющие вопросы авторам проекта. В заявках НКО часто не хватает проработки блока, где описана актуальность проекта, почему вы этот проект делаете, кто еще работает в этом поле, чем ваш проект отличается от уже имеющихся решений, каков ожидаемый эффект от реализации, что в итоге изменится и как вы это поймете», — говорит АСИ исследователь некоммерческой сферы Наталия Фреик.
Победа под ключ
Спрос на хорошо прописанные заявки рождает предложение. Например у консалтингового агентства «Девелопмент Солюшнс» три пакета услуг. «Базовый» — доработка проекта и подача заявки на грант для организаций, у которых уже есть опыт участия в грантовых конкурсах, но они никогда не выигрывали. Специалисты проведут аудит поданной заявки и анализ ошибок. Пакет «Премиум» предназначен для организаций, ни разу не участвовавших в конкурсах. Это услуги по формулированию концепции и разработке проектного предложения, от оценки идеи проекта и аудита документов на грант до личной встречи с экспертом и дистанционных консультаций. Пакет «Президент» — комплексное сопровождение гранта для проектов с бюджетом от 3,5 млн рублей. Стоимость пакетов услуг в зависимости варьируется в диапазоне 40-180 тыс. рублей.
В «Девелопмент Солюшнс» отмечают, что средний балл заявок их клиентов, поданных на первый и второй конкурс Фонда президентских грантов 2018 года, — 71 при проходном пороге в 65 баллов. А максимальный балл заявки, получившей грант, — 90.
Есть и другие игроки рынка грантрайтинга, в том числе предлагающие обучение написанию заявок. Ценник очного курса — около 60 тыс. рублей.
Персональный тренер
Наряду с организациями, помощь в написании проектной части заявки на грант предлагают отдельные специалисты. Свой проект «ПишемГрант для НКО» Анна Яковлева начала в 2017 году, когда поняла, что регулярно помогает коллегам из других организаций участвовать в конкурсах. Яковлева почти 20 лет работала в НКО и, по ее словам, написала более 30 успешных заявок на гранты на сумму более 200 млн рублей. Но грантрайтером Яковлева себя не называет, потому что не пишет заявки на заказ.
«Я никогда не рассматривала консультирование по грантам как основной вид деятельности, но в какой-то момент поняла, что уже много консультирую, что у меня это получается и что на это есть запрос. Так начался проект «ПишемГрант», у него совершенно четкая миссия – развитие некоммерческого сектора. У меня никогда не будет услуги «написание заявки под ключ», потому что для меня заявка – это тренинг, на котором начинающие энкаошники могут научиться говорить о своем проекте, оформлять документы, получить поддержку своего стартапа в виде гранта. В моем проекте четкая целевая группа. Это начинающие региональные НКО», — говорит АСИ Анна Яковлева.
Егор Рафиков. Фото: Ольга Воробьева/АСИ
По ее словам, до 2019 года о ее услугах узнавали благодаря сарафанному радио, во время каждого конкурса Фонда президентских грантов к ней обращались из разных регионов. Спустя три года индивидуальной работы началась работа групповая — онлайн-тренинги, которые позволяют сотрудникам НКО вовремя написать заявку, грамотно ее выстроить и получить обратную связь.
Услуги Анны стоят от 3500 рублей за консультацию по выбору идеи заявки на грант до 14900 рублей за индивидуальное сопровождение грантовой заявки.
Эксперт по грантам в социальной сфере, автор телеграм-канала «Капитан Грантов» Егор Рафиков тоже учит грантрайтингу руководителей и специалистов НКО, бюджетных учреждений, гражданских активистов.
«Я занимаюсь персональными консультациями по проектной деятельности и участию в конкурсах, без написания заявок, только комментарии и рекомендации. Моя задача — дать больше материала и знаний, чтобы сотрудники НКО дальше сами обучались и участвовали в конкурсах. Например одна консультация по одной заявке стоит 1500 рублей, и можно по этой заявке обращаться неограниченное количество раз в рамках выбранного гранта. Сумма для этого рынка крайне низкая и символическая. Эта оплата идет на поддержание телеграм-канала и моего сайта-агрегатора конкурсов и грантов», — рассказывает Рафиков Агентству социальной информации.
Пишем сами
Научиться грантрайтингу можно и на бесплатных курсах. В первую очередь на тех, что проводит Фонд президентских грантов. Онлайн-курс по социальному проектированию, видеоуроки, методические материалы доступны на сайте фонда. Кроме того, в ряде регионов создаются ресурсные центры по поддержке СО НКО, где ведут бесплатные консультации и семинары для некоммерческих организаций по вопросам участия в грантовых конкурсах.
Умение писать заявки – это навык, которому можно и нужно учиться. Сам Фонд президентских грантов не приветствует подготовку заявки сторонними специалистами и организациями. Свою позицию фонд обозначил после скандала в конце 2018 года, когда участникам конкурсов стали звонить и писать люди, предлагая за деньги помочь с доработкой проектов. Люди, представлявшиеся «экспертами фонда», предлагали платные консультации и семинары по грантрайтингу.
Заказ на написание проекта сторонними людьми Фонд президентских грантов сравнивает с покупкой диссертации.
«Тот, кто претендует на грант Президента Российской Федерации, должен пройти весь путь сам. Это должно быть достижение заявителя, а не опытного грантрайтера. В конце концов, любой обман раскрывается – будут выявлены заимствования целыми блоками из других поддержанных нами проектов либо организация не сможет качественно выполнить заявленные в проекте мероприятия, поскольку не сама их формулировала», — декларирует фонд.
Опрошенные АСИ эксперты согласны с этим.
«Безусловно, заявку должен написать тот, кто будет реализовывать проект. Я слышу массу историй от клиентов: мы заплатили деньги, а у нас ничего не получилось [реализовать]. Наверное те, кто пишет заявки, могут написать их на любой проект. Но получив грант, НКО не могут воплотить проект в жизнь. И, кроме того, подменяется цель. Вместо того чтобы реализовать проект, ставится цель получить грант», — говорит Анна Яковлева.
Экспертный совет Фонда президентских грантов. Фото: президентскиегранты.рф
Егор Рафиков говорит о тех же рисках: «Фантазия грантрайтера может быть богатой. Он напишет, наобещает такое, что потом НКО реализовать не сможет. Не все эксперты способны погрузиться в проблему, в жизнь некоммерческой организации, так что проблематика так и не будет представлена в виде доказательной базы».
Взгляд со стороны
Вместе с тем опрошенные эксперты отмечают пользу стороннего взгляда на социальный проект, чтобы кто-то внешний с «незамыленным» взглядом сказал: «Да, все правильно». Или: «А вот здесь можно что-то улучшить». Часто такую консультацию от коллег по сектору можно получить бесплатно.
«Когда ты внутри проекта, не видишь возможности, как его выгодно показать в заявке. Внешний взгляд позволяет найти непонятные моменты, пробелы. Это дает результат», — отмечает Анна Яковлева.
Таким внешним экспертом может быть и грантрайтер. Если сам проект хороший, но в организации просто некому писать заявку, он поможет привести ее в нужный вид. «Часто, но не всегда грантрайтер – это просто писарь. Есть «литературные рабы», а есть грантрайтеры. Это тот человек, который поможет составить понятный текст, структурировать проект, уточнить пару вопросов по содержанию и бюджету. Роль грантрайтера в этом случае техническая. Естественно, никто не напишет заявку без тесного контакта с организацией. Все равно вы будете подробно рассказывать о своем проекте, вычитывать заявку, рассчитывать бюджет. Не получится так, что «отдал – и забыл»», — говорит Наталия Фреик.
Подписывайтесь на канал АСИ в Яндекс.Дзен.